Socialinio įrodymo principas yra vienas galingiausių būdų paveikti žmogaus sąmonę! Pagal šį principą mes išsiaiškiname, kas yra teisinga, išsiaiškindami, kas kitų žmonių manymu yra teisinga. Mes laikome savo elgesį teisingu šioje situacijoje, jei dažnai matome, kaip kiti žmonės elgiasi tokiu būdu! Kitaip tariant, mes manome, kad teisinga daryti tai, ką daro kiti žmonės! Principas, pagal kurį jūsų veiksmai laikomi teisingais, jei kiti žmonės taip elgiasi, yra logiškas ir gerai veikia kasdienį gyvenimą! Mes linkę daryti mažiau klaidų, kai elgiamės pagal visuomenės normas!
Pavyzdžiui, 1972 ir 1974 m. Fullerio ir Smitho atlikti tyrimai parodė, kad užfiksuotas žmogaus juokas, kuris vėliau žaidžiamas televizijos laidose ar televizijos laidose situacijos ar pokšto metu, priverčia žmones juoktis ilgiau nei įprasta (žinoma, jei pokštas buvo tikrai juokingas)! Žmonės tokią humoristinę medžiagą vertina kaip pozityvesnę! Netinkamo pokšto atveju toks fono juokas daro žmogų ištikimesnį pateiktai medžiagai! Bendras juokas yra socialinis įrodymas!
- „Salik.biz“
Televizijos prodiuseriai žino apie šiuos rezultatus, kurie sąmoningai praskiedžia serialus ir TV programas foniniu juoku tinkamu momentu, taip parodydami žmonėms, kada reikia juoktis ir elgtis su medžiaga su šypsena! Taigi gyventojams primetama bet kokia „plokščia“juokinga nesąmonė, kurios dažnas kartojimas kompaktiškame fone su juoku greitai lemia, kad žmogus galų gale teigiamai sureaguos į humorą, apie kurį niekada anksčiau nebūtų pajuokavęs. Anekdotai yra plokšti, bet koks skirtumas, tai juokinga!
Socialinio įrodymo principas leidžia kiekvienam visuomenės individui padaryti mažiau klaidų! Tai, savo ruožtu, suteikia žmogui racionalių elgesio variantų įvairiose situacijose ir tuo pačiu leidžia naudoti šiuos metodus visuomenės sąmonei kontroliuoti, kai šie racionalūs variantai pakeičiami naujais, naudingais lėlininkams, norintiems gauti naudos iš visuomenės! Pavyzdžiui, 1910 m. Rusijos visuomenėje nebuvo įprasta vartoti alkoholį. Visuomenė buvo beveik visiškai blaivi! Įgyvendinus alkoholio propagandą, po Antrojo pasaulinio karo pasikeitė racionalus požiūris į alkoholį, o dabar alkoholio vartojimas yra norma visuomenėje, o tai naudinga alkoholio kompanijoms, kurios nesirūpina tavo ir tavo vaikų sveikata!
Kitas socialinio įrodymo principo taikymo pavyzdys gali būti žmonių aistros diskotekų stiliui įkarštyje, kai klubų ar diskotekų savininkai manipuliavo visuomenės sąmone, fiksavę savo klubų prestižą! Saugumas gatvėje sukūrė ilgas eiles įeiti į klubą, o klubo viduje buvo nedaug žmonių. Nauji lankytojai, pamatę, kad prie įėjimo yra ilga eilė, tokią įstaigą laikė populiaresne, stebėdami pacientą, laukiantį žmonių eilėje!
Pardavimų konsultantas Robertas Cavettas kartą sakė: „Kadangi 95% žmonių yra mėgdžiotojai, o tik 5% yra iniciatoriai, kitų veiksmai pirkėjus įtikina labiau, nei įrodymai, kuriuos galime jiems pasiūlyti!“
Įdomų tyrimą atliko Albertas Bandura, kuris kūrė būdus, kaip pakeisti nepageidaujamą elgesio modelį. Jo darbas įrodė, kad žmogus gali atsikratyti fobijų ar baimių labai paprastu būdu! Pavyzdžiui, mažų vaikų, kurie bijojo šunų, buvo paprašyta 20 minučių per dieną stebėti, kaip vaikas žaidžia su šunimi! Po 4 tokių užsiėmimų 67% vaikų sutiko patys žaisti su šunimi! „Bandura“atliko dar vieną eksperimentą su vaikais, kurie ypač bijojo šunų! Tokiems vaikams buvo rodomi vaizdo įrašai, kuriuose keli vaikai žaidė su šunimi! Rezultatas pasirodė toks pat efektyvus kaip ir pirmuoju atveju!
Tačiau socialinio įrodymo principas gali būti naudojamas tiek gyventojų labui, tiek ir jiems pakenkti! Pavyzdžiui, psichologų Roberto Lieberto ir Roberto Barono 1972 m. Atlikto eksperimento rezultatai parodė priešingą socialinį poveikį! Eksperimente dalyvavo vaikai, kurie žiūrėjo televizijos programą, kurioje rodomos fizinio smurto scenos. Buvo atskleista, kad vaikai po tokio žiūrėjimo agresyviau elgėsi su visais aplinkiniais nei žiūrėdami neutralią programą! Psichologai padarė išvadą, kad vaikai, stebėdami žmonių elgesį iš ekrano, elgiasi panašiai kaip tokios televizijos laidos personažų elgesys! Jie tampa agresyvesni ir piktesni kitų atžvilgiu, o tai neišvengiamai paveiks jų elgesį ateityje!
Reklaminis vaizdo įrašas:
Socialinio įrodymo principas labiausiai veikia, kai stebime tokių žmonių kaip mes elgesį! Žmonių, su kuriais mes turime daug bendro, elgesys daro didelę socialinę įtaką mums! Reklamuotojai žino, kad norėdami gerai parduoti reklamuojamus produktus, jie turi parodyti visuomenei, kad produktą naudoja daug žmonių!
Socialinis įrodymas veikia gerai, kai susiejama su autoritetinga nuomone! Pavyzdžiui, sveikatos tyrinėtojų pastebėjimai parodė, kad mokyklose vykdomos kovos su rūkymu kampanijos duoda ilgalaikių rezultatų tik tada, kai klasės vadovai veikia kaip klasės bendraamžiai, o klasės gynėjai!
XX amžiaus viduryje ir pabaigoje buvo atlikta daugybė tyrimų apie socialinius įrodymus. Kai kurie tyrimai rodo, kad tarp tokių žmonių kaip mes yra imitacijos veiksnių! Pavyzdžiui, 1979 m. Amerikoje po publikacijų apie savižudybes bangos kelių eismo įvykių metu žuvusiųjų skaičius išaugo kelis kartus! Tyrėjų teigimu, taip yra dėl kai kurių asmenų polinkio nusižudyti. Pavyzdžiui, asmenis gali išprovokuoti nusižudyti dėl nepalankių socialinių veiksnių (šalių konfliktas, valiutos kurso padidėjimas, stresas ir pan.).
Gavę tokią informaciją per žiniasklaidą, žmonės tampa irzlesni, piktesni, išsiblaškę, nemandagūs ir nevaržomi, o tai kartais lemia neatsargius veiksmus kelyje ir dėl to avarijas, turinčias rimtų padarinių! Be to, kelių eismo įvykių skaičius išaugo tik tuose regionuose, kur savižudybių atvejai buvo plačiai aptariami žiniasklaidoje!
Neigiamas visuomenės informavimo priemonės poveikis yra bauginantis! Pavyzdžiui, Davido Phillipso statistika, surinkta 1947–1974 m., Rodo, kad per du mėnesius po kiekvieno laikraščio tinklalapio paskelbimo apie savižudybes istorija vidutiniškai buvo padaryta 58 daugiau savižudybių nei įprasta! Taigi, remiantis statistikos rezultatais, paaiškėjo, kad kiekviename pranešime apie savižudybę pagrindiniame laikraščio puslapyje žuvo dar 58 žmonės!
Socialinis įrodymas labai dažnai priverčia žmones atlikti bjaurius ir nepagrįstus veiksmus, pasikliaujant tik kitų žmonių veiksmais!
Liūdna situacija yra su alkoholio populiarinimu mūsų šalyje, kai žmogus, atkreipdamas dėmesį į alkoholį vartojančius žmones, mano, kad jei visi aplinkiniai geria alkoholinius gėrimus, tada vartoti alkoholį yra normalu. Tuo pačiu metu jo paties ir vaikų sveikata nebėra tokia svarbi, kaip įrodymas, kad „aš“yra normalus ir ne blogesnis už kitus! Tokios alkoholinės socialinės įtakos visuomenei rezultatas yra 4 vieta tarp pasaulio šalių pagal etilo alkoholio kiekį, išgeriamą vienam gyventojui per metus, o tai neišvengiamai lemia Rusijos tautų išnykimą!