Keista, bet viena galingiausių ir finansiškai kenksmingiausių smegenų plovimo kompanijų šiandien yra minimalistinių švediškų baldų prekybos centras, žinomas kaip IKEA.
Žmonės mėgsta IKEA, jie tikrai tai daro. Jie labiau mėgsta IKEA nei Jėzų, ypač kai manote, kad atspausdinta daugiau IKEA katalogo kopijų nei Biblijos kopijų. Tiesą sakant, tai nėra taip blogai, nes IKEA vis dar mažiau plauna smegenis, nors tai nėra žemesnio lygio rafinuotumas.
- „Salik.biz“
Nuo to laiko, kai mes patenkame į vidų, IKEA panaudojo keblią manipuliavimo taktiką, kad priviliotų mus pirkti nereikalingus šūdus. Viskas nuo jų parazuotų mėsos kukulių kvapo iki knygų lentynų su kvailų vardų, kurių mes negalime ištarti, visi yra skirti mums išstumti iš savo piniginės.
Štai kaip jie tai daro …
JUS IZOLIUOJATE iš kitų parduotuvių
Daugelis „IKEA“parduotuvių yra nutolusiose nuo kitų parduotuvių vietose. Paklauskite savęs, kaip dažnai jums pavyksta apsilankyti kitoje parduotuvėje, paliekant IKEA, nereikia vairuoti? Tai labai reta, jei kada nors. Nes IKEA suranda savo parduotuves, kas žino, kur.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Kelionė į IKEA nėra greita ir reikalauja laiko bei planavimo. IKEA niekas nepasirodo taip lengvai, tarsi kelionė į maisto prekių parduotuvę ar vaistinę. Į šias vietas paprastai galima patekti per kelias minutes pėsčiomis. Jei per kelias minutes galite nueiti iki IKEA, tuomet gyvenate netoliese esančioje palapinėje.
Šis atsiribojimas nuo miesto centro ir miesto teritorijų yra ne tik drąsus teiginys, kad švedų korporacijai nerūpi jūsų laisvas laikas - tai taip pat dalis IKEA rinkodaros strategijos.
Ši idėja apima ne tik konkurencijos pašalinimą tiesiogine prasme, verčiant tave nuvažiuoti mylių atstumą; Tai taip pat daro kelionę į IKEA didelę „patirtį“, kuriai neišvengiamai prireiks išleisti pinigų dalykams, kurių jums nereikia. Žinoma, tai gali būti tik pigi kava ir skardinė bruknių padažo, tačiau faktas išlieka: mažiau pinigų jums ir daugiau pinigų IKEA.
JŲ NAUDOJAMASIS KONFUSIJOS IR PASIRINKIMO TIKSLAI, KAD JŪS NEGALI
Ar kam nors, patekusiam į liūdnai pagarsėjusį IKEA labirintą, pavyko ištrūkti anksčiau nei po trejų metų? Tai nėra dizaino trūkumas. Kompanija sąmoningai nori jus dezorientuoti ir priversti jus pasijusti lyg pasiklydę kukurūzų labirinte. Idėja yra kuo ilgiau būti spąstais ir atsiriboti nuo realybės. Daugybė prekių, kurias jie strategiškai talpina parduotuvėje, yra skirtos palengvinti jūsų nuobodulį ir nusivylimą. Taigi kartu su reikalingais daiktais, tokiais kaip lemputės ar baterijos, perkate daug nereikalingų daiktų, pavyzdžiui, žaislą vilko, kuris valgo močiutę, ir kitų šiukšlių.
Išdėstymo chaosą gali suderinti tik nusikaltimo vieta, tai yra įprastas IKEA prekių demonstravimas, linkęs atrodyti taip, ką geriausiai galima apibūdinti kaip „šūdo krūvą“. Logiška manyti, kad pirkėjai vertintų tvarkingai suprojektuotą vitriną, tačiau tai klaidingos mintys. Jei taip būtų, įsitikinkite, kad IKEA dės visas pastangas, kad prekės būtų tvarkingai išdėstytos. Tačiau tyrimai rodo, kad netvarkingų šūvių krūvos demonstruoja pardavimus.
JIS NAUDOJA MAŽĄ MAISTĄ, PARDUODAMI DAUG daugiau nei maisto
IKEA žino, kad greičiausias kelias į mūsų pinigines yra mūsų pilveliais, o statistika tai patvirtina. Maistas ir net maisto kvapas yra tik švelnus vaistas, dėl kurio mes visą savo atlyginimą galime išleisti namų apdailai.
Be abejo, „kvapų rinkodara“yra psichologinis sensorinis ginklas, naudojamas daugelyje parduotuvių. Galite užmerkti akis, bet negalite nustoti kvėpuoti saldžiu cinamono ritinėlių ir kitų medžiagų kvapu.
Neapsiribodami vien tuo, kad leisdami maistui kvepėti per praėjimus, jie iš tikrųjų siurbia virtos mėsos kvapą į savo virtuvės vitrinas kaip priminimą apie visus skanius dalykus, kuriuos galėjote pasigaminti šiame puode, ant šios viryklės ir tt
Tie kotletai, kuriuos gerai žinai, yra velniškai geri! Tačiau jūs užtrukote laiko nuvykti į prakeiktą nutolusią „IKEA“vietą ne tik pirkdami kotletus, ar ne?
Be to, IKEA savo restoranus ir kavines sąmoningai iškelia tiesiai į labirinto vidurį. Nuolatinis maisto tiekimas suteikia mums pilnatvę, energiją ir, svarbiausia, laimingus. Laimingi žmonės yra šiek tiek mažiau budrūs ir labiau linkę išleisti pinigus plastikinei medienai.
POVEIKIS IKEA
IKEA turi reputaciją parduodama baldus, kurie pateikiami kartu su tokiais nurodymais, kokių tikėtumėtės pamatę, jei statote modernią bombą ar pradinio lygio robotą. Visi tai žino, tačiau dėl tam tikrų priežasčių nesuskaičiuojama daugybė klientų kasdien plūsta į IKEA norėdami pasinerti kojų pirštus į bausmes už save.
Dar labiau šokiruoja tai, kad tariamai nemažą dalį IKEA klientų bazės sudaro žmonės, kurie grįžta antrą ir trečią kartą.
Skamba beprotiškai, tačiau iš tikrųjų tyrimai parodė, kad žmonės daug labiau vertina ir myli dalykus, kurie buvo sukurti dalyvaujant jiems. Surinkdami paprasčiausią stalą iš IKEA, galėsite didžiuotis savimi, o jūs dar labiau didžiuojatės ir džiaugiatės, jei patys surinksite sudėtingesnę konstrukciją. Net jei darysite šį gėdingą dalyką, vis tiek didžiuositės savo darbu. Kodėl? Nes mes visi esame narcisistiniai žmonės! Kaip ir su vaikais, net jei jūsų vaikai yra triukšmingesni ir neklaužada nei nepažįstami žmonės, ir apskritai jie yra tiesiog pasibjaurėtini maži kraujo išsiurbėjai, jūs vis tiek juos mylėsite.
Baigdamas darbą jausmas, kad esi pasiekęs kažką materialaus ir tikro, lyginamas su pergalės jausmu. Vėlgi, pasiimk savo pasibjaurėtinus vaikus ir priversk juos valgyti daržoves. Bet jei supažindinsite juos su gaminimo procesu, greičiausiai jie valgys daržoves, kurias savo rankomis įdėjo į troškintuvą.
Žmonėms visada patiks medžiaga, į kurią įdėjo savo darbą ir laiką, net jei rezultatas bus beprotiškas. IKEA tai išnaudoja geriau nei bet kas. Tai yra košmaras, jei sudėjote tuos prakeiktus baldus neišvardytu pavadinimu, tačiau pabaigę jaučiatės padarę ką nors, ko ne visi gali padaryti. Dar visai neseniai jūs matėte krūvą daiktų, o dabar tai knygų lentyna. Sveikinu, tu esi tik meistras!