Bet kurio sezono pradžia yra apsipirkimo laikas. Tačiau nepamirškite apie visokius pardavėjų triukus, suklastotas nuolaidas ir kitas gudrybes.
Bet kuris pardavėjas visada ieško būdų, kaip užsidirbti pinigų savo klientams. Nesvarbu, ar tai būtų keistos akcijos, ar priemoka, visada turėtų būti nauda. Taip, ir pirkėjai į tokius triukus vedami gana lengvai - dauguma jų atrodo gana įprasti ir nesukelia įtarimų. Pavyzdžiui, dažniausiai pasitaikantis pardavėjų triukas yra šiek tiek padidinti prekės kainą porą savaičių prieš išpardavimą, kad kainą būtų galima nustatyti dar didesnę nei pradinė, ir perduoti kaip neįvertintą. Tokie būdai dažniausiai naudojami su ne itin didelėmis nuolaidomis - 10 proc., 20 proc., O gal ir 30 proc. Galime tik tvirtai pasakyti, kad jei produktas turi 70% ar net 90% kainų etiketę, tada greičiausiai nuolaida bus reali - bet, žinoma, ne tokia didžiulė, bet bus apie 30–40%.
- „Salik.biz“
Tokius triukus gana lengva išsiaiškinti - dažnai pardavėjai, neskubėdami, klijuoja naują kainų etiketę ant senos, o ją nulupti ir sužinoti tikrąją originalią kainą tampa gana lengva. Be to, galima sakyti, tingūs pardavėjai gali klijuoti ir klijuoti šias kainų etiketes vienas ant kito, sukurdami daugybę sluoksnių. Todėl, jei matote ryškius lipdukus, rėkiančius dėl naujos kainos, neturėtumėte tuoj pat kristi.
Kainų etiketės gali būti naudojamos dar labiau klastingai ir nesąžiningai. Dažnai originali kaina tiesiog net nespausdinama etiketėje, bandant įtikinti pirkėją, kad kažkokia abstrakti kaina yra tikrai sumažinta kaina.
Taip pat pardavėjai gali atlikti stebuklingus triukus su skaičiais. Apskaičiuoti 50% nuolaidą padalijus kainą per pusę paprastai nėra sunku - todėl pardavėjai retai naudojasi tokia nuolaida. Dažniau būna 30, 60, net 45 procentų nuolaidos, nes pardavėjai vadovaujasi tuo, kad pirkėjas nesuklys ir apskaičiuos nuolaidą, kuri galų gale greičiausiai bus daug mažesnė už deklaruotą.
Šio ar kito veiksmo terminas taip pat gali būti sudėtingas. Pavyzdžiui, vienoje parduotuvėje akcija trunka iki rugpjūčio pabaigos, o kitoje - tik iki liepos vidurio. Bet kokiu atveju vitrinos abiejose bus keičiamos tik rudens sezono pradžioje.
Kita pardavimo rizika yra nekokybiškos prekės. Tačiau 90 proc. Atvejų šalia prekių su nuolaidomis bus etiketė „Prekės, įsigytos su nuolaida, negali būti grąžintos ar keičiamos“, kuri, beje, pažeidžia vartotojų apsaugos įstatymą. Buitinės technikos pardavėjai naudoja dar nemalonesnį triuką - reklamuoja, pavyzdžiui, šaldytuvą; klientas yra pasirengęs pirkti ir ateina į parduotuvę su mintimi, kad šiandien nusipirks šaldytuvą; pirkėjui sakoma, kad šis modelis pasibaigė, jiems siūlomas kažkas brangesnis, o pirkėjas nevalingai vedamas į tokį rinkodaros žingsnį.
Net atsižvelgus į visus aukščiau išvardintus triukus, jie nelieka nieko, palyginti su didžiausiu pardavimo hipotetu. Tiesą sakant, kaina, kurią matome po nuolaidos, yra ta kaina, kurią iš pradžių turėjo turėti produktas. Jei sudėsite prekių kainą ir visus būtinus antkainius (tuos, kurie eina darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai ir panašiai), prekių kaina be nuolaidos vis tiek turės gana didelį antkainį. Neįmanoma žinoti, kam šie pinigai išleidžiami, tačiau galų gale paaiškėja, kad produkto su nuolaida kaina yra lygi jo savikainai, todėl, nors paaiškėja, kad prekes perkate pigiau nei įprastai, ši nuolaida vis tiek nėra sąžininga.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Štai ką apie tai sako Vartotojų draugijų konfederacijos valdybos pirmininkas: „Pardavimų vykdymo tvarka Rusijoje nėra reglamentuojama. Europos Sąjunga turi specialią direktyvą, apibrėžiančią pardavimo reikalavimus. Jame, pavyzdžiui, uždrausta tokia technika, kaip gyvo masalo žvejyba, kai tinklas reklamuoja tam tikrų rūšių prekes už labai mažą kainą, bet tuo pačiu metu jas tiekia nedideliais kiekiais. Čia tai nėra draudžiama ir ypač naudojama daugelyje buitinės technikos parduotuvių.
Pardavimų apgaulė per pastaruosius 15 metų buvo gana stabilus dalykas. Kita įprasta technika yra tokie skelbimai kaip „prekės negali būti keičiamos ir negali būti grąžintos“. Tai yra visiška nesąmonė, jei kažkas neatitinka dydžio, tada nuolaida tam įtakos neturi. Jei pardavėjas atsisako sutikti, turite paskambinti administratoriui ir kartu su juo peržvelgti įstatymą „Dėl vartotojų teisių apsaugos“, o kraštutiniais atvejais galite kreiptis į teismą arba susisiekti su „Rospotrebnadzor“.