Nesu nei psichologas, nei filosofas. Bet aš daug laiko praleidau galvodamas apie tai, kokių tikslų siekiame pirkdami ką nors ir kodėl mes perkame būtent šį. Man atrodo, kad tai labai jaudinantis žmogaus psichologijos tyrimas.
Visada turime nesuskaičiuojamų priežasčių, kodėl mes perkame daugiau daiktų, nei mums reikia. Kai kurie motyvai kyla iš visuomenės, mus supančios visuomenės. Bet kitos priežastys, man atrodo, yra mūsų pačių viduje. Bet kuriuo atveju vertas tikslas yra suprasti, kodėl perkame daugiau nei reikia.
- „Salik.biz“
Man atrodo, kad viena iš priežasčių, verčiančių mus nuolat domėtis, yra toks įdomus reiškinys kaip „Dideroto efektas“. Tai yra žmogaus motyvacija per daug išleisti. Pirmą kartą tai pastebėjo XVIII amžiuje prancūzų filosofas, vardu Denis Diderot, ir jis vis dar paplitęs tarp mūsų.
Paprasčiausias „Diderot efekto“(arba bent jau man tos dalies, kuri mane labiausiai domina) paaiškinimas yra tas, kad „naujas objektas įgyjamas įvykus įsigijimo spiralei“.
Kitaip tariant, vienos naujos prekės įsigijimas dažnai lemia kitos įsigijimą. Šią problemą geriausiai parodo senas anekdotas:
- Rabinovič, kodėl nepirksite sau naujų galų?
- Tai kas? Na, aš nusipirkau sau naujų galosų, o kas toliau? Jiems reikia naujų batų dabar! Kelnės batai, striukė kelnės. Ir yra paltas ir skrybėlė!
Įsigijus naują daiktą (galąšą) atsirado poreikis jį įsigyti toliau. Bet tai tik mažas pavyzdys. Aplink mus yra dar daugiau „Diderot efekto“pavyzdžių:
Reklaminis vaizdo įrašas:
- Mes perkame naują suknelę … ir iškart pradedame ieškoti naujų aksesuarų, kurie atitiktų vienas kitą. „Aš negaliu dėvėti šios suknelės! Aš jam nieko neturiu, ne piniginės, ne batų! Aš nekalbu apie papuošalus! “Kaip pažįstama, ar ne!
- Parnešėme namo naują sofą … ir staiga paaiškėja, kad visus mūsų svetainės baldus reikia pakeisti.
- Mes perkame naują, brangesnį automobilį … ir iškart pradedame leisti pinigus brangesnėms automobilių plovykloms, brangesniam benzinui ar dengtai automobilių stovėjimo vietai.
- Persikėlėme į naują butą … ir iškart pakeitėme savo miegamojo komplektą į naują.
Kiekvienoje konkrečioje situacijoje tikrovė tokia, kad miegamajame jau turime reikiamą batų ir baldų kiekį, kurio mums visiškai pakanka. Bet kai tik nusipirkome ką nors naujo, mes iškart atsidūrėme „vartojimo spiralėje“.
Denis Diderot atkreipė dėmesį į šį reiškinį rašinyje „Apgailestaudamas dėl savo senos chalato“. Išgalvotame siužete jis gauna iš savo draugo naują, elegantišką apsiaustą. Tačiau gavęs apsiaustą, Diderotas pastebi, kad visas likęs jo turtas atrodo pilkas ir išblukęs, palyginti su naujuoju. Jis pradeda pakeisti viską, kas jį supa, įskaitant net paveikslus ant sienų. Pasakojimo pabaigoje Denisas Diderotas pažymi: „Aš buvau absoliutus savo senojo apsiausto meistras, bet tapau naujojo vergas“.
Taigi „Diderot“paaiškina, kaip naujo daikto pirkimas labai dažnai lemia dar didesnį vartojimą. Tačiau jis tvirtina, kad mes pradedame tapatintis su savo daiktais ir ieškoti naujų dalykų, kurie atitiktų mūsų „gražaus“idėją. Sekdami mados užgaidomis, retai susimąstome apie perkamų daiktų funkcionalumą. Tačiau drabužiai yra tik audinys, dengiantis mūsų kūną, kurį mes visiškai nesąžiningai pavertėme saviraiškos priemone.
Visa tai, kas išdėstyta, rodo, kad supratę, kad kiekvienas pirkimas reiškia kitą, galime nutraukti begalinių įsigijimų grandinę. Nes kai suprantate principą, galite nutraukti savo „Diderot ciklą“.
Kaip tada galėtume įveikti „Diderot efekto“įtaką mūsų gyvenimui ir atsispirti šiai begalinei nereikalingo vartotojiškumo stygai? Leiskite pasidalyti keliomis mintimis:
1. Būtina suvokti, kad tai vyksta mūsų gyvenime. Stebėkite, kai jie bando jus pritraukti į vartojimo spiralę. Esate priversti pirkti daiktus ne todėl, kad jums jų reikia, o tik todėl, kad nusipirkote ką nors naujo. Prisiminkite Rabinovičiaus laurus!
2. Išanalizuokite ir numatykite savo išlaidas. Parduotuvės gali suvilioti išpardavimais ir nuolaidomis. Tačiau atminkite, kad perkant naują daiktą parduodant, jūsų drabužių spinta gali būti atnaujinta, o tai anksčiau nebuvo jūsų planų dalis.
3. Venkite nereikalingų naujų pirkinių. Labai sunku atsispirti „Diderot efektui“, tam reikia milžiniškų pastangų. Stenkitės nusipirkti tik tuos daiktus, kurie jums tikrai reikalingi, venkite noro pakeisti visus svetainės baldus į naują sofą.
4. Dažnai priminkite sau, kad nuosavybė priklauso jums, o ne jums. Gyvenimo pilnatvė nėra tas dalykas, kuris tau priklauso. Jūsų turtas neapibrėžia jūsų ar jūsų laimės, nepaisant to, ką rinkodaros specialistai bando jums primesti.
5. Pirk daiktus pagal jų naudingumą, o ne pagal statusą. Nustokite bandyti padaryti įspūdį kitiems žmonėms savo daiktais ir pradėkite daryti įspūdį apie savo veiksmus, savo gyvenimą.
Prisiminkite „Dideroto efektą“savo kasdieniniame gyvenime. Labai greitai, kai tik pradėsite pastebėti jį aplink jus, jis turės vis mažesnę įtaką jūsų gyvenimui. Nereikalingi pirkiniai nustos ištuštinti jūsų piniginę. Bet tik su sąlyga, kad piniginė sutampa su jūsų krepšiu;)