Reklamos, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas smegenų plovimui, požymiai.
- „Salik.biz“
I. Pseudologinis (loginė apgaulė), tiesioginis klastojimas ir pasąmonės siūlymas
1. Nėra tiesioginio patrauklumo pirkti, tačiau demonstruojamas nepertraukiamo vartojimo procesas. Primygtinai siūloma, kad vien tik turėdami kokį nors nereikšmingą gaminį, jūsų gyvenimą, matyt, padarytumėte laimingą ir be rūpesčių, sukurtumėte šventės jausmą - priešingai nei pilka kasdienybė tų, kurie šio produkto nenupirko.
2. Dėmesys faktui, kad reklamuojamo produkto turėjimas tariamai suteikia tam tikrą socialinį pranašumą prieš kitus žmones įvairiose gyvenimo situacijose, taip pat į tai, kad šių produktų nebuvimas sukelia priešingą poveikį (naudojamas socialinio palyginimo principas).
3. Sukurkite dirbtinį priežastinį ryšį tarp reiškinių, kurie neturi nieko bendra (išgerkite puodelį tirpios kavos - ir jūsų laukia nepamirštamas nuotykis).
4. Tekste yra truizmų - „visi žino, kad …“, „visi žino, kad …“, „visi tėvai myli savo vaikus …“, „visos moterys tai perka …“Vartojama daug „keblių“žodžių, kurie iškreipia tikrąją reikalų būklę.: „Tiesiog …“, „Tik …“, „Tiesiog …“(„Tik 999,99 USD“, „Tiesiog pasiimk telefoną ir pirk tik už 500 USD …“)
5. Vaizdo siužetas pastatytas kaip istorija - pirmiausia žaidžiamas pasakojimo pradžia, paskui pasakojimas apie produkto pirkimą, tada laiminga istorijos pabaiga. Taip pat įmanoma priešingai - istorijos pradžia ir pabaiga yra atvirkštinės. Šiuo atveju istorija viduryje (apie produktą) nėra kritiškai įvertinta sąmonės.
Reklaminis vaizdo įrašas:
6. Tam tikrų produktų populiarumo įrodymų klastojimas - reklaminių skelbimų serija su tariamai „neparengtais interviu“, kuriuose profesionalūs aktoriai atlieka paprastų pirkėjų, paprastų žmonių „iš gatvės“vaidmenį. Žaidžiamos scenos prekybos centruose, kur minios pirkėjų tiesiogine prasme „išsklaido“lentynose eksponuojamas prekes ir pan. (socialinės imitacijos poveikio išnaudojimas)
7. Šantažas, vartotojų bauginimas, tipiškų baimių ir psichologinių kompleksų išnaudojimas. Bandymas įtikinti jus, kad esate niekas ir nesėkmė, jei atsisako laikytis reklamos patarimų. (Pvz., Jūs niekada nebūsite paprašyti datos, jei atmesite pasiūlymą.) Susijaudina savisaugos instinktas, parodydamas melagingus ar grynai hipotetinius grasinimus („Būtinai naudokite mūsų dantų pastą, kitaip jūsų dantys valgys ėduonį …“„Tik mūsų tamponai suteiks moteriai 100% apsaugą …“).
8. Įtikinamumo iliuzija. Kai kurių diagramų demonstravimas, įvairių koeficientų išradimas, „specialių priedų“naudojimas, nuorodos į visokias „Akademijas“ir „Odontologų ir ginekologų profesines asociacijas“, kurios „objektyviai“patvirtina reklamuojamo produkto pranašumą prieš konkurentų gaminius. („Balinimo faktorius“skalbimo milteliuose, „spirituota“degtinė, kramtoma guma „su karbamidu“ir kt. Beje, visos „profesinės asociacijos“ir „akademijos“yra arba reklamuotojų vaizduotės produktas, arba jas kuria ir finansuoja patys šio produkto gamintojai).
9. Bandymas priversti žmones vartoti reklamuojamą produktą kuo didesniais kiekiais. Taip pat išnaudojamas psichologinis socialinės imitacijos poveikis. Iš „odontologo“skambučio iš reklamos: „Tiesiog pasiimk A PAGALBA Orbitos pagalvėles ir sukramtyk jas …“. Daugelio vaizdo įrašų metu į burną dedamos dvi guminukų pagalvėlės, o ne viena, bet į sriubą įmetami du ar trys Maggi kubeliai, stiklinėje ištirpinamos dvi vaisto tabletės ir pan. Tai nesąmoningai priverčia suvartoti dvigubai daugiau, t. išleisti daugiau pinigų reklamuojamo produkto pirkimui.
II. Psichofiziologiniai metodai, mažinantys suvokimo kritiškumą
10. Yra tekstas, kuriame nuolat kartojamas reklamuojamo produkto pavadinimas. Tai turėtų būti ypač nerimą keliantys du tekstai - daina ir pranešėjo balsas, triukšmas ne ekrane, du ar trys balsai tuo pačiu metu (informacijos perkrovos priėmimas iš NLP arsenalo)
11. Naudojamas psichologinio inkaro (NLP technologijos) įrengimas arba sąlyginio reflekso ryšio sukūrimas: kitas produktas yra blogas, mūsų produktas yra geras. „Kitas virtuvės kombainas …“(tuo pačiu metu fone groja nerimą kelianti muzika, ekrane mirga sudirgę ar liūdni veidai), „mūsų virtuvės kombainas …“(muzika keičiasi į ramiai nuraminti, laimingai besišypsančius sutuoktinius ekrane). Kitas variantas: „Kitose sauskelnėse …“kaip fonas kūdikis verkia, o prie žodžių „Johnson Baby sauskelnės“kūdikis linksmai juokiasi.
12. Vaizdo seka naudojama pravažiuojant trimatį tunelį - koncentrinius apskritimus, besisukančias spirales, koridorius, einančius nuo ekrano gylio į žiūrovą, ir kitus hipnotizacijos metodus.
Vienas iš dažniausiai psichologinėje reklamoje naudojamų modelių yra tunelio efektas. Kartais per kelias sekundes, kartais per keletą kadrų žiūrovas tarsi praeina trimatis tunelis, sukurtas vaizdinių efektų pagalba.
Čia pagrindas yra gana sudėtingas ir paprastas. Remiantis viena teorija, gimdamas vaikas praeina per gimdymo kanalą (ty tunelį) ir po kankinimo, susijusio su motinos raumenų suspaudimu ir išstūmimu iš taikios aplinkos motinos įsčiose, yra „gimęs“, pirmą kartą kvėpuoja ir pan. Pagal kitą teoriją, fizinei mirčiai siela neišvengiamai skrenda tuneliu, kurio pabaigoje jo laukia Šviesa, t. Dieve.
Trumpai tariant, tunelio praėjimas yra archetipinis ir simbolinis dalykas. Bet kuriame vaizdo įraše iš tunelio (kaip šviesa) pasirodo reklamuojamas produktas. Simbolika labai paprasta - reklamuojamas produktas yra Dievas, yra Šviesa, yra Gyvenimas. Pasąmonė supranta šią žinią, ir instrukcija pradeda veikti.
Ir nuo pat pradžių hipnotizuojant temą visada buvo naudojamos besisukančios spiralės, todėl vėliau scenoje jis buvo priverstas daryti visokius dalykus, kurių vėliau nepamena. Arba duokite diegimui vykdyti nurodymą, suaktyvinę jį komanda.
13. Naudojamas spalvų žaismas - nuo išblukusios nespalvotos nuotraukos (gyvenimas yra pilkas, kai tokio gaminio nėra) iki ryškių sočiųjų spalvų, parodant laimingus reklamuojamo produkto savininkus.
14. Taikomas manipuliavimas garso eilute - garso stiprumas reklamos metu smarkiai padidėja, palyginti su „foniniu“lygiu. Atkreipkite dėmesį, kaip reklamos kartais „užkliūna už ausų“, kurios staiga nutraukia radijo ar TV transliacijas. Staigus akustinis bumas sumažina reklaminės informacijos suvokimo kritiškumą.
15. Griežtas seksualinių instinktų spaudimas reklamuojant tuos produktus, kurie neturi nieko bendra su seksu (kava, cigaretės, automobiliai, buitiniai prietaisai ir kt.). Atkreipkite dėmesį, kiek pusnuogių patrauklių abiejų lyčių asmenų yra tokiose reklamose.
