Izraelio mokslininkų eksperimentai parodė, kad daugelis yra pasirengę meluoti taip, kad neįtaria, jog melavo, kartais tai daro savo sąskaita.
Bandydami pasirodyti sąžiningi, daugelis žmonių naudojasi melu - net jei tai gali jiems padaryti tam tikrų nuostolių. Straipsnis apie tai buvo paskelbtas žurnale „Experimental Psychology: General“.
- „Salik.biz“
Mokslininkai, vadovaujami Shoham Choshen-Hillel iš Jeruzalės hebrajų universiteto, atliko internetinių eksperimentų ciklą su teisininkais ir Izraelio koledžo studentais, taip pat su dalykais iš JAV ir Jungtinės Karalystės. Viename tyrime 115 teisininkų buvo paprašyta pateikti scenarijų, kuriame jie pasakytų perspektyvai, kad byla užtruks nuo 60 iki 90 apmokamų darbo valandų. Tuo pačiu advokatas pats dirbs biure, o jo klientas nežinos, kiek laiko iš tikrųjų praleido.
Pusei dalyvių buvo pasakyta, kad jie dirbo 60 valandų prie bylos, kita pusė - 90 valandų. Po to tiriamųjų buvo klausiama, kokią sąskaitą jie apmokestins klientą. Pirmojoje grupėje vidutinis apmokamų valandų, kurias teisininkai norėjo pridėti prie sąskaitos, skaičius buvo 62,5 valandos, o 17% respondentų nurodė pervertintus duomenis.
Antroje grupėje vidutinis tiriamųjų priskirtų valandų skaičius buvo 88, o 18% šios grupės žmonių buvo pasirengę nurodyti mažiau laiko sąskaitoje. Aiškindami savo sprendimą per mažai laiko praleisti, kai kurie teisininkai teigė susirūpinę dėl to, kad klientas gali įtarti juos apgaudinėjant.
Kitame eksperimente 149 Izraelio universiteto studentai žaidė kauliukus ir mėtė (mesti monetą) kompiuteryje, tada pranešė apie savo išvadas tyrėjams. Už kiekvieną kauliuko ar monetų ritinį su norimu rezultatu tiriamieji gaudavo 15 centų. Tuo pačiu metu kompiuterinio žaidimo programa buvo sukonfigūruota taip, kad pusė eksperimento dalyvių gaudavo rezultatus, kad būtų geriau, o kita pusė gautų atsitiktinių rezultatų.
Pirmojoje grupėje 24% studentų, nepaisant mažesnės gautos pinigų sumos, neįvertino savo rezultatų. Antroje grupėje tik 4% nurodė mažiau norimų rezultatų, nei iš tikrųjų gavo.
Trečiasis eksperimentas buvo atliktas su dalyviais iš JAV: 201 tiriamojo buvo paprašyta modeliuoti situaciją, kai jie dirba įmonėje ir dažnai vyksta į verslo keliones nuosavu automobiliu. Maksimalios degalų sąnaudos, kurias įmonė kompensuoja, yra 400 mylių per mėnesį. Pirmiausia eksperimento dalyviams buvo pasakyta, kad dauguma firmos darbuotojų praneša apie 280–320 mylių per mėnesį.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Tada pusei trečiojo eksperimento dalyvių buvo pasakyta, kad jie per mėnesį nuvažiavo 300 mylių, o kita pusė - 400 mylių; po to tiriamųjų buvo paprašyta pasakyti atstumą, kurį jie praneš darbdaviui. Jei pirmoji grupė beveik visiškai pranešė „tiesą“, tai antrojoje 12% neįvertino savo ridos. Vidutinis antrosios grupės dalyvių nurodytas atstumas buvo 384 mylios. Panašūs rezultatai buvo gauti ketvirtajame eksperimente, kuriame dalyvavo 544 žmonės iš JK.
Tyrėjai sako, kad jų rezultatai yra pritaikomi ne tik pavyzdinėse situacijose, bet ir realiame pasaulyje. Tačiau atliktas darbas turi tam tikrų apribojimų: jei finansinė situacijos nauda yra pakankamai didelė, tai gali tapti rimta paskata žmonėms nenuvertinti tikrojo skaičiaus vardan kitų.
Autorius: Polina Geršberga