Žmogaus smegenys yra pajėgios atlikti nuo 10 iki 16 galios operacijų per sekundę. Tai reiškia, kad jo galia vis dar yra didesnė nei bet kurio šiandien egzistuojančio kompiuterio galia. Bet tai visai nereiškia, kad mūsų smegenų galimybėms nėra ribų. Paprasčiausias skaičiuotuvas skaičiavimus atliks daug geriau ir greičiau, o atmintis dažnai nepatikima. Be to, mes linkę patekti į savo sąmonės spąstus, kurie mus nuolat verčia priimti abejotinus sprendimus ir daryti klaidingas išvadas.
Kodėl tai vyksta?
- „Salik.biz“
Patvirtinimo šališkumas
Mes mėgstame susitarti su žmonėmis, kurie sutinka su mumis. Būtent todėl dažniausiai lankomės forumuose, kur susirenka žmonės, kurie turi mūsų politines pažiūras, ir bendrauja su žmonėmis, kurių skonis ir nuomonės panašūs į mūsų.
Mums nepatinka asmenys, žmonių grupės ar svetainės, kurios verčia abejoti savo teisumu - psichologas B. Skinneris šį reiškinį pavadino „kognityviniu disonansu“.
Šis selektyvumas lemia „patvirtinimo šališkumą“- mes dažnai nesąmoningai suvokiame tik tą informaciją, kuri „maitina“mūsų jau egzistuojančius sprendimus, nepaisydami arba atmesdami visa, kas su jais prieštarauja ir grasina sunaikinti mūsų įprastą pasaulio vaizdą. Beje, internetas tik sustiprina šią tendenciją.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Grupės vidaus šališkumas
Grupės vidaus šališkumas yra reiškinys, panašus į aukščiau aptartą patvirtinimo šališkumą. Tai yra mūsų įgimto poreikio „jaustis kaip komandos dalimi“apraiška.
Kaip bebūtų keista, šis poreikis siejamas su hormonu oksitocinu - vadinamąja meilės molekule. Šis neurotransmiteris, viena vertus, padeda mums užmegzti glaudžius ryšius tarpusavyje, kita vertus, sukuria priešingą efektą tų, kurie liko už mūsų „rato“ribų. Jis daro mus įtariais, kursto baimę ir net aroganciją pašaliečių atžvilgiu.
Galiausiai, jei grupės viduje pasireiškia šališkumas, mes pervertiname savo grupės sugebėjimus ir vertybes ir nuvertiname tuos, apie kuriuos mes net neįsivaizduojame.
Žaidėjo klaida
Tai yra tendencija didelę reikšmę suteikti jau įvykiams, pasitikėjimui, kad jie gali kažkaip paveikti mūsų ateitį. Klasikinis pavyzdys yra monetų išmetimas. Jei galvos kyla penkis kartus iš eilės, tikimybė, kad galvos ateis mūsų galvoje, padidėja. Tiesą sakant, jis vis dar išlieka 50/50.
„Pozityvių lūkesčių“spąstai, būdingi žaidėjams, veikia panašiai. Jiems atrodo, kad po kelių pralaimėjimų sėkmė PRIVALO kreiptis į juos ir kitas žaidimas atneš jiems didžiulį prizą. Panašiai veikia ir karštojo dryžių klaidingumas.
Racionavimas po prekybos
Kiekvienas iš mūsų gali prisiminti bent vieną atvejį, kai nusipirkęs ką nors nereikalingo, nedirbančio ar nepaprastai brangaus, jis mėgino įtikinti save, kad „vis dėlto buvo verta“. Tai „racionalizavimas po pirkimo“- mūsų galvoje pastatyta programa, kurios dėka galime šiek tiek geriau jaustis padarę tam tikrą akivaizdų kvailumą.
Šis reiškinys taip pat žinomas kaip Stokholmo pirkimo sindromas - pasąmoningas noras bet kokia kaina rasti pasiteisinimą nepagrįstam pirkiniui - ypač jei jis buvo labai brangus.
Tikimybės nepaisymas
Labai nedaugelis iš mūsų bijo įsėsti į mašiną, tačiau dauguma gali prisipažinti, kad bijodami įlipome į lėktuvą. Skraidymas, be jokios abejonės, yra visiškai nenatūrali būsena žmonėms ir kelia pavojų.
Tuo pačiu metu beveik visi žino, kad mirti autoavarijoje tikimybė yra daug kartų didesnė nei lėktuvo katastrofoje. Ir vis dėlto mūsų smegenys atsisako suvokti šį ryšį (statistiškai tikėtina, kad mirti keliaujant automobiliu yra 1/84, lėktuvu - 1/5000). Tas pats reiškinys verčia bijoti mirti teroristų rankose ir negalvoti apie kur kas realesnį pavojų - pavyzdžiui, nukristi laiptais ar netyčia apsinuodyti.
Stebėjimo atranka
Atrankinis stebėjimas yra tada, kai staiga visur pradedame pastebėti kažką naujo. Mums atrodo, kad tas „kažkas“nuo tam tikro momento pradėjo mus persekioti, o iš tikrųjų anksčiau tai tiesiog išvengė mūsų dėmesio.
Pavyzdys: jūs perkate naują automobilį ir nuo tos akimirkos matote tuos pačius automobilius visur ir visur. Tas pats nutinka ir su nėščiomis moterimis, kurios staiga pradeda pastebėti daugybę kitų nėščių moterų. Tai gali būti daina ar retai vartojama išraiška. Kad ir kaip ten būtų, priežastis yra ne ta, kad šis ar tas reiškinys pradėjo pasireikšti dažniau, o tai, kad jūs pradėjote į tai atkreipti dėmesį dažniau. Tai taip pat suteikia tikrumo, kad bet kokių įvykių ar reiškinių panašumas „negali būti sutapimas“(nors iš tikrųjų tai gali būti labai gerai).
Neigiamumo poveikis
Žmogus yra linkęs daugiau dėmesio skirti blogai naujienai - ir tai visai nereiškia psichologinių nukrypimų buvimo. Mokslininkai mano, kad nesąmoningai blogas naujienas suvokiame kaip svarbesnes. Be to, blogos žinios suteikia mums daugiau patikimumo - galbūt todėl, kad geros naujienos atrodo per daug įtartinos (arba nuobodžios).
Pavyzdžiui, rašytojas ir psichologas Stephenas Pinkeris savo knygoje įrodo, kad nusikalstamumo, žiaurumo ir karo planetoje pamažu tampa vis mažiau, nors dauguma žmonių įsitikinę, kad padėtis metai iš metų tik blogėja - puikus pavyzdys, kaip veikia negatyvumo efektas.
Craze efektas
Mums patinka judėti kartu su minia, nors galbūt to nesuvokiame. Kai aplinkiniai žmonės pasirenka mėgstamiausius, išsijungia ta smegenų dalis, kuri yra atsakinga už asmenį. Mes patenkame į savotiško „grupinio mąstymo“būseną.
Pavyzdžiui, dalykas, kuris, jūsų manymu, yra „šaunus“jūsų bendradarbių, taip pat turi daugiausiai šansų, kad to norėsite ir jūs. Na, arba sportuojant - jei dauguma jūsų palydovų sukasi už kažkokios komandos, labai sunku nepasiduoti bendram entuziazmui.
Perkėlimo efektas
Tai yra polinkis galvoti, kad kiti žmonės mąsto taip, kaip mes. Su šiuo efektu susijęs panašus „melagingo sutarimo“efektas - nepagrįstas įsitikinimas, kad kiti su mumis sutinka pagal nutylėjimą.
Perkėlimo efektas yra tas, kad mes pervertiname savo pačių „normalumą“ir „tipiškumą“. Pavyzdžiui, dažnai žmonės, kurie yra radikalių asociacijų nariai, gyvena tikėdami, kad už savo grupės ribų daugelis žmonių sutinka su savo įsitikinimais, nors tokių gali būti visai ne.
Akimirkos poveikis
Mums sunku susieti „šiandien save“su „rytojais“, todėl dažnai leidžiame sau daryti tai, kas mums patinka šiandien, paliekant „tiems, kurie bus vėliau“pasiimti repą šiam trumpalaikiam malonumui.
Pavyzdžiui, 1998 m. Tyrime 74% pirkėjų, rinkdamiesi savaitės patiekalą, pasirinko sveiką vaisių. Kai jiems buvo paprašyta pasirinkti dabartinę dieną, 70% eksperimento dalyvių pasirinko šokoladą.
Inkaro efektas
Šis poveikis dar vadinamas „palyginimo spąstais“. Tai susiję su mūsų polinkiu lyginti skaičius (gauti savo guolius), nepamirštant tikrojo jų dydžio. Šiuo dėmesiu aktyviai naudojasi pardavėjai.
Klasikinis pavyzdys yra išpardavimas. Etiketėje matome dvi kainas ir įvertiname skirtumą tarp jų, o ne pačias kainas. Jei „nuolaida“yra reikšminga, ji mus sužavi, net jei produktas iš tikrųjų yra per brangus ir su nuolaida.
Restoranai taip pat naudoja šią techniką - į meniu jie įtraukia nepaprastai brangius patiekalus, todėl kaina kitiems, palyginti su jais, atrodo gana pagrįsta. Dėl tos pačios priežasties, rinkdamiesi, mes dažnai pasirenkame kažką tarp jų - ne per brangu, bet ne pigiausia.
P. S. gerai, ar tau tai atrodo? Ar jūs atpažįstate ką nors ar tai yra visiška nesąmonė, kurią sugalvojo psichologai norėdami užsidirbti iš mūsų?