Kas yra „vengimas prarasti nuostolius“, kodėl nuostoliai daro daug didesnį psichologinį poveikį nei to paties dydžio įsigijimai, ir kas nutinka, kai laimime ar prarandame savo smegenyse? Stanfordo psichologijos profesorius Russellas A. Poldrakas trumpai paaiškina.
Įsivaizduokite šį scenarijų: draugas siūlo apversti monetą ir duoti jums 20 USD, jei ji kyla į galvą. Jei galvos išeis, duosite jam 20 USD. Ar sutiktumėte su tokiomis sąlygomis? Daugeliui iš mūsų sprendimas rizikuoti reikalauja, kad suma, kurią galėtume laimėti, būtų bent dvigubai didesnė nei galėtume prarasti. Ši tendencija vadinama „vengimu prarasti nuostolius“ir atspindi mintį, kad nuostoliai turi daug didesnį psichologinį poveikį nei tokio paties dydžio pelnas.
- „Salik.biz“
Taigi kodėl mes jautresni nuostoliams? 1979 m. Psichologai Amosas Tversky ir Danielis Kahnemanas sukūrė sėkmingo elgesio modelį, vadinamą prospekto teorija, pasitelkdami vengimo prarasti principus paaiškindami, kaip žmonės vertina netikrumą. Visai neseniai psichologai ir neuromokslininkai išsiaiškino, kaip nepageidaujami nuostoliai gali veikti nervų lygyje. 2007 m. Mano kolegos ir aš nustatėme, kad vertinant galimas praradimus smegenų sritys, kurios reaguoja į vertybes ir atlygį, yra labiau užgniaužtos, o jos suaktyvinamos, kai įvertiname tokio paties dydžio prieaugį.
Tyrimo metu stebėjome smegenų veiklą, o dalyviai sprendė, ar lošti tikrais pinigais. Mes nustatėme, kad dalyviai padidino aktyvumą su atlygiu susijusiuose neuroniniuose tinkluose, nes padidėjo atlygis ir sumažėjo aktyvumas tose pačiose grandinėse, nes padidėjo potencialūs nuostoliai. Turbūt įdomiausia buvo tai, kad tiriamųjų smegenyse reakcijos buvo daug stipresnės, atsižvelgiant į galimus nuostolius, o ne į pelną - reiškinį, kurį įvardijome kaip „nervų praradimo vengimą“. Mes taip pat nustatėme, kad žmonėms būdingas įvairus jautrumas baimės išvengti nuostolių atžvilgiu, o šios didžiulės nervų reakcijos numato jų elgesio skirtumus. Pavyzdžiui, žmonės, turintys stiprų nervų jautrumą tiek praradimams, tiek padidėjimui, yra labiau linkę rizikuoti.
Kita teorija yra ta, kad nuostoliai gali sukelti didesnį aktyvumą smegenyse, kuriuose apdorojamos emocijos, tokiose kaip salelė ir amigdala. Neuromokslininkai Benedetto de Martino, Ralfas Adolphsas ir Colinas Camereris, kurie ištyrė du žmones, kuriems nustatytas retas amigdalos pažeidimas ir kurie nustatė, kad niekas nerodo noro patirti nuostolius, pasiūlė, kad amygdala vaidina pagrindinį vaidmenį. Didelis 2013 m. Italų neuromokslininko Nicola Canessa ir jo kolegų tyrimas patvirtino mūsų pirminius atradimus ir taip pat parodė, kad aktyvumas salų zonoje didėja, o galimi nuostoliai didėja. Apibendrinant, šie atradimai greičiausiai padės paaiškinti norą prarasti nuostolius, tačiau norint geriau suprasti, kaip šie skirtingi nervų procesai veikia skirtingus žmones skirtingose situacijose, reikia atlikti papildomus tyrimus.