1. Ląstelės daiktams laikyti nėra skirtos apsaugoti nuo vagių
Ląstelės, skirtos laikyti krepšius ar pakuotes prie įėjimo į parduotuvę, nėra įrengtos, nes prekybos tinklai bijo vagių, kurie gali slapta paslėpti prekes savo kuprinėse. Tiesą sakant, tokios sandėliavimo patalpos yra reikalingos tik tam, kad pirkėjo rankos būtų laisvos. Galų gale, jei neturite sunkaus krepšio, kabančio ant peties, tikimybė, kad įsigysite daugiau daiktų, yra daug didesnė.
- „Salik.biz“
2. Krepšeliai verčia pirkti ilgiau ir daugiau
Ypatinga trapecijos formos vežimėlio forma buvo sukurta taip, kad atrodytų, jog nenusipirkote per daug produktų - kol nepradėjote juos sudėti į didžiulius maišus kasoje.
Vežimėliai kasmet gauna šiek tiek riebalų. Taigi, remiantis ekspertų pastebėjimais, nuo 2009 m. Parduotuvėse vežimėlių dydis išaugo beveik dvigubai, todėl jų pardavimai išaugo 40 proc.
Taip pat neatsitiktinai plytelės prekybos vietose dažnai naudojamos kaip grindys, todėl tuščias krepšelis sujudina, kad judėtumėte dar lėčiau. Norite kuo greičiau užpildyti, kad neišgirstumėte barškėjimo.
Yra papildomų gudrybių, leidžiančių jums neišeiti iš parduotuvės: pavyzdžiui, telefono įkroviklis, įmontuojamas tiesiai ant vežimėlio rankenos.
Reklaminis vaizdo įrašas:
3. Nemokamos dovanos, kurias turite sumokėti
Kiekvieną kartą jums įteikiant nedidelę dovaną tam tikros sumos pirkimui (dažniausiai tai yra produktas, skirtas vaikams), jūs patenkate į paprastą rinkodaros kelią. Dabar vaikas norės surinkti visą kolekciją, ir kiekvieną kartą teks pirkti prekes tik šioje parduotuvėje ir pirkti už griežtai apibrėžtą sumą.
4. „Rožinis mokestis“, verčiantis moteris mokėti daugiau
Pink mokestis yra kainų tendencija, kai produktai moterims kainuoja kelis kartus daugiau nei identiški produktai vyrams. Jie dažnai būna ryškiai rausvos spalvos pakuotėse, tačiau pagal savo savybes ir kokybę jie nėra prastesni nei vyriški daiktai (pavyzdžiui, skustuvai). Taigi, remiantis tyrimais, prekės moterims yra vidutiniškai 7% brangesnės nei vyrams.
5. Lipdukai su nuolaida yra būdas žaisti su klientais
Daugelis iš mūsų vaikystėje turėjome albumus, kuriuose reikėjo iš dantenų ir saldainių rinkti lipdukus ar saldainių įvyniojimus, ir tai kėlė tam tikrą jaudulį. Ir nors mes jau užaugome, mažmeninės prekybos tinklų pardavėjai prisimena mūsų vaikystės pomėgius ir sugalvoja ryškias knygeles, kuriose jums reikia surinkti lipdukus, norint gauti nuolaidą.
Ir čia prasideda žaidimas, nes jei užpildėte visus langelius, tada jau jaučiatės nugalėtoju ir daug labiau norėtumėte nusipirkti prekę iš katalogo. Nors jei keptuvė ar lagaminas su ta pačia nuolaida būtų tik stovėję ant lentynos, greičiausiai praeitumėte pro šalį.
6. Lojalumo kortelė, kad galėtų jus sekti
Jei turite kažkokio prekybos tinklo premijų ar nuolaidų kortelę, jaučiatės privilegijuotas pirkėjas, ypač jei ant plastiko gabalo parašyta, kad kortelė yra priemoka arba auksas. Taip, tokiomis kortelėmis yra tikrai pelninga pirkti prekes už atsargas, tačiau jų pagrindinė užduotis yra rinkti informaciją apie jūsų pirkinius.
Kai užpildote formą, nurodote savo amžių, kontaktinę informaciją ir dažniausiai užsisakote reklaminį laišką. Jūsų asmeninė informacija yra teisėta (jūs pats pasirašėte formą su sąlygomis ir nuostatomis), kuria naudojasi prekybos tinklas, norėdamas sužinoti daugiau apie jus, nei galite įsivaizduoti.
Pavyzdžiui, prekybininkai žino, kad nėščios moterys dažniau perka kvapnius grožio produktus, taip pat tam tikrus vitaminus, kalcį, magnį ir cinką. Jie mato jūsų pirkinių sąrašą, jei naudojate premijų kortelę, todėl jiems nebus sunku atspėti, kad esate vietoje. Taigi, laikas jums atsiųsti reklamą kūdikių gaminiams.
7. Pigių prekių iliuzija
Bet kuriose parduotuvėse galite pamatyti šiuos krepšius ar padėklus su kalnu nuolaidų prekių. Faktas yra tas, kad šie patys gaminiai gali tvarkingai stovėti lentynose, tačiau jūs į juos nekreipsite dėmesio. Nedidelės netvarkos (pavyzdžiui, kai į tokį krepšį įmesta daug drabužių) poveikis sukelia jausmą, kad prekės yra daug pigesnės nei daiktai, kurie tiesiog guli lentynose. Paprastai tokie reklaminiai produktai yra labiausiai pravažiuojamose vietose, kad jūs būtinai pailsėtumėte prieš juos su savo krepšeliu ir keletą minučių pagulėtumėte, kad pamatytumėte, ar ten yra kažkas įdomaus.
8. Apsaugos nuo vagysčių vartai skaičiuoja pirkėjus, o ne vagis
Daugelyje parduotuvių prie įėjimo yra tokios konstrukcijos, kurios vadinamos apsaugos nuo vagystės vartais. Jų pagrindinė užduotis nėra sekti vagys, o suskaičiuoti, kiek klientų atėjo į parduotuvę. Taigi mažmeninės prekybos tinklai atsižvelgia į tai, kiek žmonių pirko ir kiek žmonių paliko parduotuvę tuščiomis rankomis, analizuodami kitos akcijos sėkmę ar nesėkmę. Turbūt net pastebėjote, kad šių parduotuvių pardavėjai dažnai vaikšto pro vartus iš šono ar lenkiasi, kad sistema jų neklaidintų pirkėjų.
9. Kaip esame priversti pirkti įprastus daiktus neįprastose pakuotėse
Kitas triukas - parduodant įprastą gaminį suvenyru, nes tada jo vertę galima padidinti kelis kartus. Pvz., Galite sudėti dušo želę ir skalbinių servetėlę į stilingą dėžutę arba susidėti pigių prieskonių į gražius indelius.
Tokių komplektų kaina paprastai būna per didelė, nes prekybininkai supranta, kad neduosite labai pigios dovanos, ir mielai dalinsis savo pinigais, kad nesukeltų galvos smegenims dėl siurprizų idėjos jūsų šeimai ir draugams.