2015 m. Įprastos Naujųjų metų išvakarės gyventojų apklausos rezultatai buvo stulbinantys. Vartotojų išlaidų lentelė kalėdinėms dovanoms, palyginti su pastaraisiais metais, smarkiai sumažėjo. 63% apklaustųjų ketino taupyti pardavimus ir sumažinti išlaidas kalėdiniams pirkiniams. Vidutiniškai eilinė rusų šeima planavo Naujųjų metų biudžetui skirti 17 000 rublių, iš jų 7 000 rublių dovanoms artimiesiems, artimiesiems, draugams ir pažįstamiems, 5000 rublių Naujųjų metų pramogoms ir pasirodymams, o likusi suma - šventiniam stalui. Šis biudžetas pasirodė ketvirtadaliu ekonomiškesnis už ankstesnį.
Visų rūšių Naujųjų metų išpardavimai sukelia metinį masinį vartotojų pamišimą. Kam naudinga išprovokuoti tokią shopaholic beprotybę, nepaisant rimto pavojaus kovojant dėl populiarių prekės ženklų madingų skudurų ir prietaisų nuolaidų ir susižeisti ar net sutraiškyti įniršusioje minioje? Tokių išpardavimų pavadinimas „Juodasis penktadienis“atsirado po 2008 m., Kai trisdešimt ketverių metų parduotuvės darbuotojas mirė po žiaurios minios kojų per Naujųjų metų pardavimą prekybos centre „Wall Mart“.
- „Salik.biz“
Kas verčia pirkėjus išleisti pinigus nereikalingiems ir nenaudingiems daiktams? Rinkodaros specialistai specialiai jiems suprojektuoja spąstus, skatindami nuolat pirkti vis daugiau naujų prekių, kurios vėliau dažniausiai sukelia rimtus psichinius sutrikimus ir baisų stresą. Ateityje toks pirkėjo elgesys išsivystys į psichinę priklausomybę ir gali išvesti žmogų į šizofreniją. Toks elgesys labai naudingas prekybos įmonėms, nes beprotiška paklausa sukuria nepakankamą neribotą vartojimą. Nepaisant paskelbtų nuolaidų, visa rinkodaros esmė yra parduoti daug ir už didelę kainą.
Nuo praėjusio amžiaus vidurio atliekant laboratorinius eksperimentus su žiurkėmis, mokslininkai Peteris Milneris ir Jamesas Oldsas padarė vieną atradimą, susijusį su žmogaus smegenų struktūra. Pirmiausia jie nustatė malonumą kuriantį smegenų regioną. Mokslininkai gyvos žiurkės smegenyse implantavo elektrodą, per kurį silpnos srovės impulsai buvo paduodami į jos galvą. Taigi jie bandė suaktyvinti smegenų sritį, atsakingą, kaip jie galvojo, iš baimės. Tačiau eksperimento metu nutiko priešingai. Žiurkė nebijojo šių elektros iškrovų, tačiau atrodė, kad stengiasi jų gauti vis daugiau ir daugiau, be galo spausdama elektros srovės įjungimo mygtuką, kol ji buvo visiškai išnaudota. Tuomet eksperimentatoriai užuodė, kad užkliuvo už naujo, anksčiau neištirto malonumų centro.
Vėliau, XX amžiaus pabaigoje, šis suveikimo mechanizmas buvo vadinamas „atlygio ir atlygio sistema“. Tai paaiškinama tuo, kad kai laukiamas atlygis pateisina save, iš smegenų į gyvą organizmą eina žinia dopamino gamybos pavidalu. Jei jokio atlygio negavote, dopamino kiekis sumažėja ir signalizuoja smegenims, kad tikrovė nukrypo nuo suplanuoto modelio. Smegenų atlygio ir atlygio sistema daro didžiulį poveikį įvairiems stimuliavimo, motyvacijos ir mokymosi procesams.
Būtent šios sistemos darbas yra atsakingas už manijos potraukį pirkti iš shopaholikų ir apskritai už visų rūšių priklausomybių formavimąsi gyvosiose būtybėse ir, žinoma, žmonėse, įskaitant. Šį mechanizmą suveikia speciali medžiaga, vadinama neurotransmiteriu arba dopaminu. Šios medžiagos cirkuliuoja smegenų poodyje ir sukelia įvairias reakcijas, priklausomai nuo situacijos: depresiją, baimę, priklausomybę, intensyvų malonumą, malonumą. Kitas etapas po dopamino išsiskyrimo bus adrenalino išsiskyrimas.
Kai tik eksperimentatorius (pvz., Kažko pirkėjas ar vartotojas) mato ryškią reklamą ir dideles produkto nuolaidas, jo smegenyse pradeda veikti anksčiau neveikęs dopaminas, liepia asmeniui susikoncentruoti į galimo atlygio ar lengvų pinigų gavimą ir jį gauti, kad Nesvarbu kas. Paleistas mechanizmas priverčia žmones aistringai ko nors norėti ir veikti siekiant savo tikslo. Būtent tai prekybininkai ir prekybos centrų pardavėjai deklaruojamų nuolaidų dienomis naudoja įleisdami, reklamuodami ir parduodami paprastai vangiai parduodamus ir net pasenusius produktus.
Nuo senų laikų žmogaus neurofiziologinėje sistemoje buvo deponuojama, kad kai daroma kažkas naudinga organizmui, tada dopaminas pradeda gaminti smegenyse. Džiaugdamiesi savo veiklos rezultatu, žmonės vėl pakartojo tam tikrus veiksmus, kurie greitai paskatino gauti naują malonumą ir pasitenkinimą. Taip genų lygmeniu buvo kaupiama ir perduodama iš kartos į kartą informacija apie ryšį tarp dopamino gamybos ir atlygio už kai kuriuos veiksmus gavimo.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Jeanas Baudrillardas pirmasis ištyrė ir aprašė stebinantį reiškinį, kai pirkėjai, iš anksto žinodami, kad yra apgauti ir žadėtos nuolaidos yra tik reklamos triukas, vis tiek patenka į šią prekybininkų spąstus. Būtent jis ir pavadino šį reiškinį „Kalėdų senelio logika“, kai išpardavimų metu dažniausiai perkami visiškai nereikalingi daiktai. Tačiau dar didesnį poveikį vartotojams daro prekyba monopolija, naudojant įvairias psichotechnikas ir dirbtinai sukurtą sistemą, viršijančią vartojimą.
Visa pasaulio prekyba sutelkta šimto keturiasdešimt septynių monopolininkų šeimų rankose. Jie griežtai kontroliuoja prekybos rinką. Pavyzdžiui, turtingiausias multimilijardierius iš Ispanijos, kuris nuo 2015 m. Spalio mėn. Užėmė pirmą vietą žurnalo „Forbes“sąraše, Amancio Ortega vadovauja mažmeninės prekybos korporacijai, kuri diktuoja drabužių kainas visame pasaulyje. Kasdien parduotuvėse ir parduotuvėse 80-yje pasaulio šalių parduodama apie milijoną prekių. Iki šiol Amancio Ortega likimas viršijo 74 milijardus JAV dolerių ir toliau auga. Tačiau jo tekstilės verslas yra visiškai paremtas žmonių aistra ir apdovanojimų bei apdovanojimų sistema pirkėjų smegenyse.
Tikrai, shopaholikai, kaip ir eksperimentinės žiurkės, kurių smegenyse yra elektrodai, pirks nereikalingas prekes iki kvailumo. Šiuo metu net buvo sukurta nauja psichologijos sritis, vadinamasis neuromarketingas, skirtas sukurti patikimus būdus manipuliuoti pirkėju. Vis tik pirkėjui reikia įjungti savo sveikatos priežiūros nuovoką ir prieš einant į prekybos centrą iš anksto suplanuoti atostogų išlaidas, nusistačius sau tam tikrą išlaidų ribą.