Kognityvinės paklaidos yra sisteminės žmogaus mąstymo klaidos, tam tikri loginiai spąstai. Tam tikrose situacijose mes linkę elgtis neracionaliai, net kai mums atrodo, kad elgiamės iš sveiko proto.
Pagal pjūvį perskaitysite 11 įprastų spąstų, kurie mus plėtoja objektyvumu.
- „Salik.biz“
Kontrolės iliuzija
Žmonės linkę pervertinti savo įtaką įvykiams, kuriuose juos domina sėkmingas rezultatas. Šį reiškinį 1975 metais atrado amerikiečių psichologas Ellen Langer per eksperimentus su loterijos bilietais. Eksperimento dalyviai buvo suskirstyti į dvi grupes: pirmosios grupės žmonės galėjo patys išsirinkti loterijos bilietus, o antrosios grupės nariai buvo išduoti be pasirinkimo teisės. Likus 2 dienoms iki piešimo, eksperimentatoriai abiejų grupių dalyviams pasiūlė iškeisti bilietą į kitą, į naują loteriją su didesniais šansais laimėti.
Akivaizdu, kad pasiūlymas buvo pelningas, tačiau tie dalyviai, kurie patys pasirinko bilietus, neskubėjo su jais dalintis - tarsi jų asmeninis bilieto pasirinkimas galėtų įtakoti laimėjimo tikimybę.
Nulis rizikos pirmenybės
Reklaminis vaizdo įrašas:
Įsivaizduokite, kad turite pasirinkimą: sumažinkite nedidelę riziką iki nulio arba žymiai sumažinkite didelę riziką. Pvz., Kad lėktuvo katastrofos būtų nulinės arba drastiškai sumažėtų automobilių avarijų skaičius. Kurį pasirinktumėte?
Remiantis statistika, teisingiau būtų pasirinkti antrą variantą: mirčių nuo lėktuvų katastrofų skaičius yra daug mažesnis nei mirčių nuo autoavarijų skaičius - taigi galų gale toks pasirinkimas išgelbės dar daugiau žmonių gyvybių. Ir vis dėlto tyrimai rodo, kad dauguma žmonių pasirenka pirmąjį variantą: nulinė rizika bet kurioje srityje atrodo labiau raminanti, net jei jūsų šansai tapti lėktuvo katastrofos auka yra nereikšmingi.
Atrankinis suvokimas
Tarkime, kad nepasitikite GMO. Ir jei ši tema jus labai jaudina, tikriausiai perskaitėte naujienas ir straipsnius apie genetiškai modifikuotus organizmus. Kai skaitote, vis labiau įsitikinate, kad esate teisus: kyla pavojus. Tačiau štai koks yra sugavimas - yra tikimybė, kad daug daugiau dėmesio skirsite naujienoms, kurios pagrindžia jūsų požiūrį, nei argumentams, palaikantiems GMO. Tai reiškia, kad prarandate objektyvumą. Ši žmonių tendencija atkreipti dėmesį į informaciją, kuri atitinka jų lūkesčius, ir nekreipti dėmesio į visa kita, vadinama selektyviu suvokimu.
Žaidėjo klaida
Lošėjo klaida dažniausiai slypi laukiant lošėjų. Daugelis jų bando rasti ryšį tarp norimo atsitiktinio įvykio baigties tikimybės ir ankstesnių jo padarinių. Paprasčiausias pavyzdys yra monetų išmetimas: jei ji smogia galvas devynis kartus iš eilės, dauguma žmonių lažinsis dėl galvų kitą kartą, tarsi smogdami galvas per dažnai padidinsite smūgių į galvą tikimybę. Bet taip nėra: iš tikrųjų šansai išlieka tie patys - 50/50.
Išgyvenimo šališkumas
Šis loginis spąstai buvo aptikti per Antrąjį pasaulinį karą, tačiau taikos metu galite į jį patekti. Karo metu JAV karinė vadovybė nusprendė sumažinti sprogdintojų nuostolių skaičių ir išleido įsakymą: remdamiesi kautynių rezultatais išsiaiškinkite, kuriose orlaivio dalyse būtina sustiprinti apsaugą. Jie pradėjo mokytis grįžtančio orlaivio ir rado daug skylių sparnuose ir uodegoje - ir buvo nuspręsta šias dalis sustiprinti. Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodė gana logiška - bet, laimei, į pagalbą kariuomenei atvyko statistikos apžvalgininkas Abrahamas Valdas. Ir jis paaiškino jiems, kad jie beveik padarė lemtingą klaidą. Iš tikrųjų skylės grįžtančiuose lėktuvuose teikė informaciją apie jų stipriąsias puses, o ne apie silpnybes. Lėktuvai, „sužeisti“kitose vietose, pavyzdžiui, variklyje ar degalų bake, tiesiog negrįžo iš mūšio lauko.
Apie sužeistųjų išgyvenimo principą verta galvoti net dabar, kai ketiname daryti skubotas išvadas, paremtas asimetrine informacija apie bet kurias dvi grupes.
Skaidrumo iliuzija
Jūs esate tokioje situacijoje, kai būtina meluoti. Bet kaip sunku tai padaryti - jums atrodo, kad jie mato per jus ir bet koks nevalingas judesys išduos jūsų neapdairumą. Skamba pažįstamai? Tai yra „skaidrumo iliuzija“- žmonių polinkis pervertinti kitų galimybes suprasti savo tikruosius motyvus ir išgyvenimus.
1998 m. Psichologai atliko eksperimentą su studentais Kornelio universitete. Atskiri mokiniai skaito klausimus iš kortelių ir atsakė į juos sakydami tiesą ar melą, atsižvelgiant į nurodymus kortelėje. Klausytojų buvo paprašyta nustatyti, kada pranešėjai meluoja, ir pranešėjų buvo paprašyta įvertinti jų šansus apgauti kitus. Pusė melagių manė, kad jie bus išsiaiškinti - iš tikrųjų klausytojai paviešino tik ketvirtadalį. Tai reiškia, kad melagiai labai pervertino savo klausytojų nuovoką.
Kodėl tai vyksta? Greičiausiai todėl, kad mes patys per daug žinome apie save. Todėl manome, kad išorės stebėtojui mūsų žinios yra akivaizdžios. Tačiau skaidrumo iliuzija veikia ir priešinga linkme: mes taip pat pervertiname savo galimybes atpažinti kitų žmonių melą.
Barnumo efektas
Dažna situacija: žmogus skaito ir užkliūva ant horoskopo. Jis, be abejo, netiki visais šiais pseudomokslais, tačiau nusprendžia perskaityti horoskopą tik dėl pramogos. Tačiau keistas dalykas: jam tinkamo ženklo savybė labai tiksliai sutampa su jo paties idėjomis apie save.
Tokie dalykai nutinka net skeptikams: psichologai šį reiškinį pavadino „Barnumo efektu“- po XIX amžiaus amerikiečių šou demonstrato ir gudraus manipuliatoriaus Finneo Barnumo. Daugelis žmonių yra linkę suvokti gana bendrus ir neaiškius aprašymus kaip tikslius savo asmenybės aprašymus. Ir, žinoma, kuo pozityvesnis aprašymas, tuo daugiau sutapimų. Astrologai ir biuleteniai naudoja šį efektą.
Savarankiškas pranašystės efektas
Kitas pažinimo iškraipymas, kuris patenka į nardytojų rankas. Jos esmė yra ta, kad nereflektuojanti pranašystė, kuri skamba įtikinamai, gali priversti žmones netyčia imtis veiksmų jai įvykdyti. Ir galų gale netikėtai paaiškėja pranašystės, kurios objektyviai nebuvo tiek daug galimybių išsipildyti.
Klasikinė tokios pranašystės versija aprašyta Aleksandro Greeno pasakojime „Scarlet burės“. Išradėja Eglė mažajai Assolei prognozuoja, kad kai ji užaugs, princas atvyks už jos į laivą su skaisčiomis burėmis. Assolas nuoširdžiai tiki prognoze ir visas miestas apie ją žino. Tada kapitonas Grėjus, įsimylėjęs merginą, sužino apie pranašystes ir nusprendžia įgyvendinti Assolio svajonę. Ir galų gale Egle pasirodo esanti teisi, nors laimingą pabaigą istorijoje užtikrino toli gražu ne pasakiški mechanizmai.
Pagrindinė priskyrimo klaida
Mes linkę aiškinti kitų žmonių elgesį jų asmeninėmis savybėmis, o savo veiksmus - objektyviomis aplinkybėmis, ypač kai kalbama apie kai kurias klaidas. Pavyzdžiui, kitas asmuo greičiausiai vėluos dėl jų punktualumo stokos, o jų vėlavimą visada galima paaiškinti sugadintu žadintuvu ar kamščiais. Be to, mes kalbame ne tik apie oficialius pasiteisinimus, bet ir apie vidinę situacijos viziją - ir toks požiūris į verslą trukdo mums prisiimti atsakomybę už savo veiksmus. Taigi tie, kurie nori tobulėti, turėtų žinoti apie esminę priskyrimo klaidą.
Moralinio pasitikėjimo efektas
Žurnalistas, žinomas dėl savo liberalių pažiūrų, krito dėl homofobijos, kunigas paėmė kyšį, o senatorius, kuris gina šeimos vertybes, buvo nufotografuotas juostelių juostoje. Šiais, atrodo, neįprastais atvejais yra liūdnas modelis - jis vadinamas „moralinio pasitikėjimo efektu“. Jei žmogus išsiugdo tvirtą „teisingo žmogaus“reputaciją, tam tikru momentu jis gali susidaryti iliuziją, kad yra tikrai be nuodėmės. Ir jei jis toks geras, maža silpnybė nieko nepakeis.
Turimos informacijos paketas
Kognityvinis iškraipymas, kuriam visi pasaulio ideologai skolingi dėl savo sėkmės: kolektyvinis tikėjimas idėja tampa daug įtikinamesnis, kai idėja pakartojama viešajame diskurse. Su juo dažnai susiduriame pokalbiuose su močiutėmis: daugelis pensininkų įsitikinę visko, kas dažnai pasakojama per televiziją, teisingumu. Tačiau greičiausiai naujoji karta pajus šį efektą per „Facebook“.
Varlamova Daria
