Žmonių sugebėjimai smegenys vis dar yra daug aukštesnės nei daugelio šiuolaikinių kompiuterių. Tuo pačiu metu paprasčiausias skaičiuotuvas su skaičiavimais susidoros daug geriau ir greičiau nei bet kuris iš mūsų. Ir viskas todėl, kad esame linkę patekti į savo sąmonės spąstus, kurie mus nuolat verčia priimti abejotinus sprendimus ir daryti klaidingas išvadas. - rašo George'as Dvorsky. Jūs nesate kaltas dėl savo neracionalumo.
- „Salik.biz“
1. Viskas blogėja
Ar pastebėjote, kad kiekvienais metais viskas aplink blogėja ir blogėja? Štai kaip negatyvumo efektas verčia susimąstyti.
Mes linkę atkreipti dėmesį į blogas naujienas ir nekreipti dėmesio į geras naujienas. Mokslininkai mano, kad nesąmoningai mes suvokiame blogą kaip svarbesnį.
Štai kodėl mes manome, kad padėtis planetoje blogėja kiekvieną dieną. Nors, pavyzdžiui, rašytojas ir psichologas Stephenas Pinkeris savo knygoje įrodo, kad nusikalstamumo, žiaurumo ir karo pamažu tampa vis mažiau.
2. Automobilis yra saugesnis
Reklaminis vaizdo įrašas:
Beveik visi žino, kad lėktuvas yra saugiausias transportas pasaulyje, skirtingai nei automobilis. Statistiškai tikimybė mirti autoavarijoje yra dešimt kartų didesnė nei lėktuve. Bet mūsų smegenys atsisako suvokti šį ryšį ir mes toliau važiuojame visiškai pasitikėdami, tačiau banguojame kaip drebulės lapas lėktuve. Nepaisant tikimybės, reiškinys verčia bijoti mirti teroristų rankose ir negalvoti apie kur kas realesnį pavojų - kristi laiptais ar netyčia apsinuodyti, pvz.
3. Aš visada teisus
Mes mėgstame susitarti su žmonėmis, kurie sutinka su mumis. Štai kodėl mes pasirenkame žmones, kurių nuomonė, nuomonė ir nuostatos yra panašios.
Mes nemėgstame asmenų, žmonių grupių ar svetainių, kurios verčia abejoti savo teisumu. Psichologas B. Skinneris šį reiškinį pavadino „kognityviniu disonansu“.
Šis selektyvumas lemia patvirtinimo šališkumą - mes suvokiame tik informaciją, kuri patvirtina mūsų sprendimus. Tuo pat metu mes ignoruojame arba atmetame viską, kas prieštarauja mūsų tiesai ir grasina sunaikinti mums įprastą pasaulio įvaizdį. Beje, internetas tik sustiprina šią tendenciją.
4. Galvos ar uodegos
Mes dažnai esame įsitikinę, kad įvykiai iš praeities gali kažkaip paveikti mūsų dabartį. Šis reiškinys vadinamas žaidėjo klaida. Paprastas pavyzdys yra monetų išmetimas. Jei galvos kyla penkis kartus iš eilės, mūsų smegenys yra tikros, kad kitą kartą jos pasuks galvas. Tiesą sakant, šansai vis dar yra 50/50.
„Pozityvių lūkesčių“spąstai, būdingi žaidėjams, veikia panašiai. Jiems atrodo, kad po kelių pralaimėjimų sėkmė turėtų tiesiog atsigręžti į akis, o kitas žaidimas atneš jiems didžiulį prizą.
5. Tai buvo verta
Kiekvienas gali prisiminti situaciją, kai pirko nepagrįstai brangų ar nereikalingą pirkinį. Ir užuot nešioję atgal, įsitikinote, kad „buvo verta“.
Taip veikia racionalizavimas po apsipirkimo - smegenys užprogramuotos taip, kad paguostų, kai darai kažką akivaizdžiai kvaila. Galų gale jūs pradedate galvoti, kad rizika buvo pateisinama, ir jūs būtumėte padarę tą patį antrą kartą.
6. Svetimas, todėl blogas
Mūsų prigimtinis poreikis yra jaustis kaip komandos dalimi.
Tai viskas apie oksitocinomą - vadinamąją meilės molekulę. Viena vertus, šis hormonas padeda mums užmegzti glaudžius ryšius vienas su kitu, kita vertus, jis verčia mus atstumti visus, kurie liko už mūsų „rato“. Jis daro mus įtariais, kursto baimę ir net aroganciją pašaliečių atžvilgiu.
Galų gale mes pervertiname savo grupės žmones ir nepakankamai įvertiname tuos, iš kurių mes net neturime idėjos. Tai yra grupės vidaus šališkumo poveikis.
7. Kodėl visi nėščios?
Dažnai nutinka taip, kad staiga visur pradedame pastebėti kažką naujo. Mums atrodo, kad tas „kažkas“nuo tam tikro momento pradėjo mus persekioti, o iš tikrųjų mes į tai tiesiog nekreipėme dėmesio. Tai yra selektyvaus stebėjimo poveikis.
Pavyzdys: jūs perkate naują automobilį ir nuo tos akimirkos matote tuos pačius automobilius visur ir visur. Arba moteris, sužinojusi apie nėštumą, staiga pradeda pastebėti daugybę nėščių moterų. Tai gali būti bet kas: daina ar retai vartojama išraiška.
8. Bandos jausmas
Mums patinka judėti kartu su minia, nors galbūt to nesuvokiame. Kai aplinkiniai žmonės pasirenka mėgstamiausią - ar tai būtų sporto komanda, ar dainininkas -, mūsų individualumas yra išjungtas. Mes patenkame į savotišką „grupės mintį“, kurią sukuria pamišimo efektas.
Pvz., Dalykas, kuris jūsų bendradarbių manymu yra „kietas“, greičiausiai bus „kietas“jums. Na, arba sportuojant - jei dauguma jūsų palydovų sukasi už kažkokios komandos, labai sunku nepasiduoti bendram entuziazmui.
9. Tyla yra sutikimo ženklas
Polinkį manyti, kad kiti žmonės galvoja taip, kaip mes, sukelia perkėlimo efektas. Pavyzdžiui, dažnai radikalių organizacijų nariai įsitikinę, kad visas pasaulis laikosi savo pozicijos. Nors to gali būti visai ne.
Su šiuo efektu susijęs panašus poveikis - melagingo sutarimo poveikis - nepagrįstas pasitikėjimas, kad kiti su mumis sutinka pagal nutylėjimą.
10. Su nuolaida reiškia pigiai
Atkreipiame dėmesį į skaičių skirtumą, bet ne į jų dydį. Tai vadinama „inkaro efektu“arba „palyginimo spąstais“. Šiuo dėmesiu aktyviai naudojasi pardavėjai.
Klasikinis pavyzdys yra išpardavimas. Etiketėje matome dvi kainas ir įvertiname skirtumą tarp jų, o ne pačias kainas. Jei nuolaida yra reikšminga, tai mums daro įspūdį, net jei produktas iš tikrųjų yra per brangus net ir su nuolaida.
Restoranai taip pat naudoja šią techniką - į meniu jie įtraukia nepaprastai brangius patiekalus, kad kitų kaina atrodytų gana pagrįsta. Dėl tos pačios priežasties dažniausiai pasirenkame kažką tarp jų - ne per brangiai, bet ne pigiausiai.
11. Aš apie tai pagalvosiu rytoj
1998 m. Buvo atliktas dabartinio momento poveikio tyrimas. 74% pirkėjų, rinkdamiesi savaitės maistą, pasirinko sveikus vaisius. Paprašius pasirinkti dabartinę dieną, 70% eksperimento dalyvių patraukė šokoladas.
Šiandien dažnai elgiamės lengvai, negalvodami apie rytdieną. Faktas yra tas, kad nesąmoningai mes perkeliame atsakomybę tam, kas būsime rytoj. Ir mums sunku suprasti, kad vėl tai būsime mes.