Neurolingvistikos mokslininkai atrado „žodžio magiją“ir nustatė garsus, kurie verčia mus džiaugtis, balsuoti už konkretų kandidatą ir pirkti būtent tai, ko reikia pardavėjams.
Žmonės apie gydomąją žodžio galią žinojo jau seniai. Nenuostabu, kad žodis „gydytojas“kilęs iš veiksmažodžio „melas“, kuris senais laikais Rusijoje reiškė „kalbėti“. Dabar „gydančio žodžio“menas pasikeitė ir peraugo į „valdytojo žodžio“, „hipnotizuojančio“, meną.
- „Salik.biz“
Agata Christie ir laimės hormonai
Jei norite pajusti lengvą narkotinį poveikį, jums nereikia eiti į degtinės šaldytuvą ar užpildyti vamzdžio tabaku. Pakanka išimti detektyvą Agatą Christie iš lentynos, patogiai sėdėti fotelyje ir pajusti galingą džiaugsmo hormonų - serotonino ir endorfinų - antplūdį.
Patogu ir malonu „tilpti“į Christie kompozicijas - kaip šlepetes, su kuriomis vėliau gaila dalintis. Šis paradoksas labai sudomino anglų filologus, kurie, išanalizavę daugiau nei 80 rašytojo romanų, padarė sensacingą išvadą. Pasirodo, „Močiutė Agata“nesąmoningai naudojo hipnotizuojančias technikas, nukreiptas į skaitytoją.
Tyrimų grupės vadovas dr. Rolandas Kapfereris tvirtina, kad Christie kūrinių populiarumą ir „patogumą“lemia išsibarstę žodžiai-trigeriai (iš angliškojo triggerio), kurie kiekvienas pasąmonės lygyje žadina skaitytojui teigiamas emocijas ir skatina gaminti džiaugsmo hormonus. … Šie žodžiai yra labai dažni: „mergaitė“, „brangioji“, „šypsojosi“, „dėmės“, „kūdikis“. Neurolingvistikos tyrinėtojai juos dažnai vadina opiatiniais žodžiais.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Senų žmonių bendravimas
Žmogaus kalba atsirado dėl onomatopoezijos. Žmonės objektus ir reiškinius vadino išgirdę: „gegutė“, „kiaulė“, „riaumojimas“, „atšokimas“. Iš pradžių 99% kalbos sudarė tik tokie žodžiai. Dabar jų nėra daug, bet jei klausysite tik jų garso, abejonės, kad jie taip pat pagrįstos onomatopoezija, išnyks. Spręskite patys: kokias kitas asociacijas gali sukelti žodžiai „riaumoti“, „riaumoti“, „gurkšnoti“, „dusti“, „šnabždėti“, „švilpti“? Asociacijos pasireiškia ne tiek sąmoningu, kiek pasąmonės lygmeniu.
7-ojo dešimtmečio viduryje sovietų kalbininkas, filologijos mokslų daktaras Aleksandras Žuravlevas įrodė, kad garsai ne tik neša informaciją, bet ir veikia žmogaus nuotaiką. Veikimo mechanizmas aiškus. Na, kokią reakciją, be siaubo, gali iššaukti žmogaus garsas „w“, primenantis gyvatės šnabždesį, ar garsas „r“, panašus į laukinio žvėries riaumojimą? Tačiau garsas „s“, kurį girdime raminančiame paukščių švilpime, priešingai, įkvepia ramiai ir atsipalaiduoti.
Pagalvok, kuris iš gyvūnų tau yra malonesnis - „Lalaut“ar „vzhuskr“? Filologų atlikti tyrimai parodė, kad daugiau nei 90% žmonių renkasi pirmąjį mitinį gyvūną. Jų manymu, jis turėtų būti silpnas, mažas, malonus ir pūkuotas, o antrasis - blogas, nemandagus, didelis ir baisus.
Jie neša garsus ir paslėptus vaizdus. Norėdami tai įrodyti, neurolingvistai cituoja dviejų neegzistuojančių ežerų pavadinimus - Avelope ir Zippeg. Šiuo atveju dauguma respondentų teigia, kad pirmasis ežeras yra lygus ir suapvalintas, o antrasis yra kampinis, siauras ir su iškirstomis bangomis.
Žmogaus kalba geba perteikti paslėptą prasmę net ir visiškai neturėdama aiškios prasmės. Tai yra garsaus sovietinio kalbininko akademiko Levo Shcherbos, išrastos praėjusio amžiaus 30-aisiais, frazė: „Glokaja kuzdrašhteko įpūtė šoną ir užrišo bokrenką“.
Nė vienas iš žodžių, sudarančių tai, neturi jokios reikšmės, tačiau bet kuris rusakalbis asmuo, išgirdęs frazę, iškart įsivaizduoja paveikslą, kuriame koks nors blogis padaras, neutralizavęs silpnesnį priešininką, padaro ką nors blogo su savo kubeliu.
Rusijos gerbėjai gerai prisimena Rusijos nacionalinės ledo ritulio komandos pralaimėjimą 2017 metų gegužę. Pirmaujanti 2: 0, ji nepaprastai pralaimėjo Pasaulio taurės pusfinalio rungtynes kanadiečiams - 2: 4. Po to neurolingvistai teigė žinantys fiasko priežastį. Kaip ir dėl visko kaltas … Rusijos gerbėjai. Jie buvo per daug uolūs, kad šaukė „Puck-puck“. Kanadiečiai, nesuprantantys žodžio reikšmės, pasąmonės lygmenyje tai suvokė kaip garsų rinkinį. Tačiau garsai nėra paprasti, bet ypač agresyvūs, sukeliantys adrenalino pliūpsnį. Kita vertus, rusai suprato žodžio reikšmę, todėl jo „magija“jiems tiek nepaveikė.
Kas varde?
1960 m. „Ford“išleido naują automobilį „Ford Edsel“. Nepaisant agresyvios reklamos, automobilis „neveikė“ir įmonė patyrė didžiulius nuostolius. Rinkodaros atstovai teigia, kad viena iš gedimo priežasčių buvo … vardas, kuris neatitiko automobilio dvasios. Tačiau vardas „Sony“, į kurio kūrimą japonai investavo kelis milijonus dolerių, greitai užkariavo visą pasaulį.
„Intel“atstovai naujojo procesoriaus vardą pasirinko iš 120 variantų, kuriuos pasiūlė pavadinimo (vardų kūrimo) specialistas Davidas Placzekas. Sustojome prie žodžio „Pentium“. Istorija įrodė, kad pasirinkimas buvo teisingas ir 40 000 USD, kurie buvo sumokėti „Plachek“kaip atlygis, kurį bendrovė sumokėjo gražiai.
Dabar ne tik įmonės, bet ir politiniai strategai negali išsiversti be neurolingvistų pagalbos. Specialios kompiuterinės programos, tokios kaip „Vaal“ar „Slovodel“(licencijuotos versijos kainuoja atitinkamai 350 dolerių ir 45 000 rublių), patikrina informacinių lapelių ir straipsnių tekstus, kad nepatirtų psichinės įtakos, ir net pasirenka reikiamus žodžius.
Kūrėjai patikina, kad programos padės įkvėpti rinkėją ar pirkėją teisingomis mintimis - pastūmėti abejojančiuosius balsuoti už ką arba priversti pirkti norimą produktą.
Na, bent jau vienas kūrėjų tikslas buvo pasiektas: programas perka tie, kurie nori slapta paveikti žmones.
EKSPERTO KOMENTARAS
Rusų sprogimai, kapos, gabalai
„Talentingi autoriai nesąmoningai žino, kaip suderinti tinkamus garsus, paveikdami skaitytojo nuotaiką, prireikus įvesdami jį į psichinio komforto būseną“, - sako Dmitrijus Aksenovas, psichologas ir kelių didelių kompanijų konsultantas. - Ir atvirkščiai: pavyzdžiui, karo scenose garsus naudoja kiti. Atminkite, kaip ir Puškine: „Švedas, rusas - drasko, pjausto, pjausto. Būgno plakimas, paspaudimai, šlifavimas … “
SKEPTIKOS NUOMONĖ
Kitas mitas
„Šiandien yra daugybė mitų: apie 25-ąjį kadrą, apie NLP ir kt.“, - aiškina Aleksandras Nazaikinas, reklamos specialistas, filologijos mokslų daktaras, Maskvos valstybinio universiteto žurnalistikos fakulteto profesorius. „Bet jei viskas taip gerai veikia, kodėl gi jie dar neįvaldė šių technologijų? Magiškų žodžių ir hipnotizuojančių garsų istorija yra dar vienas mitas. Kai teksto pagalba darome įtaką asmeniui, procese dalyvauja daugybė skirtingų elementų: garsas, žodis, sakinys ir kt. Taip pat svarbūs loginiai ryšiai. Ir tai tik paaiškina, kodėl Agatos Christie romanai yra tokie žavūs. Yra trys jungčių tipai: aiškus, kai viskas paprasta ir aišku, netiesioginis, kai nieko nėra aišku, ir pusiau aiškus, kai kažkas yra aiškus, tačiau kažkas turi būti apgalvotas. Žmogus yra kūrybinga būtybė. Kai kas nors pasako ką nors aiškaus ir suprantamo, jam pasidaro nuobodu. Niekam nepatinka platumos. Kai žmogus nesupranta to, apie ką diskutuojama, jam taip pat nuobodu. Nenuostabu, kad jis taip gerai miega labai rimtoje mokslinėje paskaitoje. O kalbant apie pusiau aiškius ryšius, įjungiamas pats įdomiausias dalykas - kūrybinis procesas. Kai skaitote gerą detektyvo pasakojimą, tik atrodo, kad sekate istoriją. Tiesą sakant, skaitytojas nuolat bėga į priekį, mąsto ir bando atspėti, kas padarė nusikaltimą, kas laukia herojaus už durų. Čia gaminamas malonumo hormonas. Agata Christie puikiai kuria šiuos pusiau akivaizdžius ryšius. Tiesą sakant, skaitytojas nuolat bėga į priekį, galvoja ir bando atspėti, kas padarė nusikaltimą, kas laukia herojaus už durų. Čia gaminamas malonumo hormonas. Agata Christie puikiai kuria šiuos pusiau akivaizdžius ryšius. Tiesą sakant, skaitytojas nuolat bėga į priekį, mąsto ir bando atspėti, kas padarė nusikaltimą, kas laukia herojaus už durų. Čia gaminamas malonumo hormonas. Agata Christie puikiai kuria šiuos pusiau akivaizdžius ryšius.
Kalbant apie „žodžių magiją“, tai yra juokinga. Galų gale, jei prie gero žodžio pridėsite blogą epitetą, visas poveikis išnyks. Įpilkite šaukštą nuodų į statinę medaus, ir gausite barelį nuodų. Geri garsai negali išgelbėti dienos.
UŽSIRAŠYTI
Emocijos, kurias sukelia garsai
Emocinis dažymas - garsai
Saugu - V, D, L, M, N, H
Siaubingi - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Stiprus - F, Z, R, S
Silpnas - K, P, S, T, F
Blogis - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Rūšis - V, L, M, N, P
KONSTANTINAS DUNAEVSKIS