„Didžiojo derintojo“era
Šiuolaikines gyvenimo sąlygas galima vadinti „didžiojo derintojo“laiku. Ir nors ant kiekvieno kampo nerandame paminklų romano „Dvylika kėdžių“herojui Ostapui Benderiui, tačiau būtent jo darbas ir gyvenimo principai šiandien vyrauja daugelyje socialinių sričių. Kiekvienas tikriausiai atsimins atvejus, kai jis krito dėl prekių ir paslaugų gamintojų ar pardavėjų gudrybių, kurių pirkimas jums sukelia daugiau problemų nei naudos. Arba susiduriame su poreikiu kreiptis į techninės priežiūros centrą dėl naujai įsigyto techninio prietaiso (buitinės technikos, telefono, medicinos prietaiso ir kt.) - kartais mums lengviau išmesti nuolat lūžtantį daiktą ir eiti į parduotuvę naujo. Daugelis net neįtariakad to priežastis yra planuojamas pasenimas - gamintojai sukuria nepagrįstai trumpą tarnavimo laiką gaminius, norėdami priversti vartotoją pakartotinai pirkti. O kiek kainuoja platus agitacija naudoti kredito pinigus? Tarptautiniuose ekonomikos ir bankininkystės forumuose maža gyventojų skolų našta yra rimtai laikoma viena iš ekonominio vystymosi problemų.
- „Salik.biz“
Bet, palyginti su žiniasklaida ir „populiariąja kultūra“, visi šie prekybininkai ir vadybininkai, siūlantys „išsimokėtinai įsigyti“, „greitąsias paskolas“ir kitą tariamą „pagalbą“, atrodo kaip vaikai, žaidžiantys smėlio dėžėje. Jie dirba su atskirais klientais pagal nustatytas taisykles ir į savo tinklus gaudo gana naivius piliečius. Ir tikrai didelės apimties ir profesionaliai atliktos manipuliacijos, nukreiptos į plačią auditoriją, vyksta per dideles naujienų agentūras, TV kanalus, gamybos centrus, kino kompanijas ir muzikos prekinius ženklus. Būtent šioje srityje, kurios pagrindinis produktas yra „SLOVO“, dirba labiausiai patyrę kombainai. Ir nors jų produktas dažnai platinamas nemokamai, jis atneša labai didelį pelną.
Kaip valdyti save?
Norėdami suprasti, kaip galite paveikti individo ar grupės elgesį, pirmiausia turite suprasti, kaip žmogus kontroliuoja save. Ir čia negalima išsiversti be „nuobodžios“teorijos - tos, kurią dauguma žmonių yra įpratę ignoruoti. Todėl, norėdami geriau įsiminti, mes susiesime jį su ryškiu vaizdu. Mūsų atveju tai bus kruizinio laivo kapitonas, stovintis prie vairo ir įkvėpdamas žvelgs į tolį.
Pažvelgdami į šį paveikslėlį įsivaizduokite save laivo kapitono vietoje.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Pasinaudoję nuostabiu jūros vaizdu ir begalinėmis galimybėmis, atsiveriančiomis prieš jus, pradedate išbandyti, kaip laivas leidžia jums valdyti. Pasukdami vairą viena ar kita kryptimi, pastebite, kaip laivas pradeda riedėti ir saulė sklandžiai juda per dangų, tai rodo kurso pasikeitimą. Išorinis stebėtojas jaučiasi įsitikinęs ir lengvai, o žiūrėdamas iš šono susidaro įspūdis, kad jūs valdote šį indą. Bet ar tai yra?
Pažvelgę į laivo judėjimą iš paukščio skrydžio, greitai pamatysime, kad jis manevruoja chaotiškai, kad nepaisant ilgo reiso, laivas liko toje vietoje, iš kurios pradėjo savo kelionę. Ir kapitonas, išdidžiai vilkdamasis ant kapitono tilto, tik suvaldo laivo iliuziją, nes neturi svarbiausio dalyko - TIKSLO. Jei nėra tikslo, tada neįmanoma jo valdyti. Norėdami įtvirtinti vaizdą, įsivaizduokite lėktuvą, kuris pakilo iš aerodromo, bet nežino, kur jam reikia skristi. Kaip jam baigsis toks skrydis? Geriausiu atveju - sunkus nusileidimas kažkur lauko viduryje, blogiausiu atveju - visų keleivių ir įgulos mirtis, kai baigsis kuras.
Situacija yra absoliučiai panaši su asmeniu, kuris, tapęs suaugusiu ir įžengęs į savarankišką gyvenimą, niekada sau neuždavinėjo svarbiausio klausimo „Kodėl aš gyvenu?“, Į kurį atsakymas turėjo būti tikslų ir gyvenimo gairių sąrašas. Jei neturite konkrečių tikslų ir nežinote, kur einate, tada esate kaip tas kapitonas, be proto sukdamas ratą pirmyn ir atgal ir gyvendamas laivo valdymo iliuzijoje.
Paanalizuokime paprastą pavyzdį. Jei žmogus apibrėžė „stiprios šeimos sukūrimą ir sveikų vaikų gimimą“kaip vieną iš svarbių savo gyvenimo tikslų, tada vartodamas alkoholį, tabaką ir kitus narkotikus, kurie nuodija kūną ir apsvaigina protą, jis automatiškai pasitrauks. Jis suras sau alternatyvių poilsio ir atsipalaidavimo variantų, kurie ne tik nekenkia sveikatai, bet ir yra naudingi - pavyzdžiui, fizinis lavinimas, kūrybiškumas, komandiniai žaidimai ir pan. Jei asmuo, palikęs tėvų globą, negalvojo apie tai, kur vyksta, arba dėl kokių nors priežasčių svarbesnį daiktą „pramoga penktadieniais“teikė aukščiau „sukurti sveiką šeimą“, tada visiškai įmanoma, kad jam penktadienio vakaras taps „girtavimo simboliu“, kuris yra aktyviai implantuojamas visuomenėje per daugelį žiniasklaidos priemonių.
Taigi, mes išsiaiškinome pirmą pagrindinį dalyką: žmogaus gyvenimas gali būti vadinamas sąmoningu tik tuo atveju, jei jis žino, kodėl gyvena. Asmeniškai tobulėjant ir plečiant akiratį, žmogaus tikslų sąrašas gali keistis, ir tai yra normalu. Svarbiausia, kad jis turėtų būti, nors ir ne idealus, bet tas, kurį pats apibrėžėte.
Dabar mintimis vėl grįžtame prie savo kapitono tilto. Turime tikslą ir žinome, kur plaukti. Kompasu nustatę reikiamą judėjimo kryptį, nustatėme norimą kursą ir pasukome į kelią. Vėjas užpildo mūsų burės, laivas užtikrintai krenta per bangas ir neabejotinai mūsų laukia šviesi ateitis, tiesa? Ne visai. Priešais mus yra sekli ir povandeniniai rifai, o jei ir toliau judėsime nurodytu kursu, mūsų laukia laivo avarija ir geriausiu atveju Robinsono Crusoe likimas. Ką mes pamiršome?
Tai, kad reikia apibrėžti savo judėjimo etapus ir nutiesti saugų kelią. Ir tam kiekvienam laivo kapitonui reikia žemėlapio. Ir kuo detaliau ir kompetentingiau sudaromas šis žemėlapis, tuo mažiau ekstremalių situacijų kelyje įvyks. Koks yra žemėlapio analogas asmeniui, svarstančiam, kaip pasiekti savo tikslus? Jo pasaulėžiūra.
Dvi pasaulėžiūros rūšys
Pasaulėžiūra yra visų vaizdinių idėjų apie supantį pasaulį rinkinys, suformuotas nuo gimimo ir per visą gyvenimą. Viskas, ko žmogus sužino nuo to momento, kai pirmą kartą atmerkė akis, pradėjo girdėti, jausti, skaityti ir pažinti, užima vienokią ar kitokią vietą savo pasaulėžiūros paveiksle. Kaip ir geografiniai žemėlapiai gali skirtis mastu, rodomų objektų tipu ir patikimumo laipsniu, taip ir žmonių pasaulėžiūra gali būti iš esmės skirtinga.
Manoma, kad kai kuriems žmonėms chaosas ir kaleidoskopas yra galvoje. Šiandien jie daro vieną dalyką, o rytoj daro priešingai. Kiti, priešingai, sako, kad jie gerai supranta visus procesus, mato priežasties ir pasekmės ryšius, geba numatyti situaciją ir atlikti sudėtingas ir daugiapakopes užduotis.
Kodėl vieniems žmonėms gyvybės laivas užklupo ant uolų, o kitiems jis saugiai pagauna palankią vėją? Dažnai priežastis yra tik mūsų „žemėlapio“kokybė, tai yra pasaulėžiūra ir tai, kaip jis tinkamai atspindi tikrovę. Todėl prasmingas požiūris į informaciją, patenkančią į pasaulėžiūrą, yra gyvybiškai svarbi sąlyga, kad mūsų „žemėlapis“būtų suformuotas holistiškai ir patikimai.
Manipuliacijos technologija
Grįžkime prie žmogaus, kuris savo gyvenimo tikslų sąrašą papildė punktu „stiprios ir sveikos šeimos sukūrimas“, pavyzdžio. Tarkime, kad vakare po darbo jis grįžta namo ir nusprendžia pailsėti, atsisėdęs priešais televizorių. Įjungęs „Channel One“, jis pradeda laidą su Jelena Malysheva, kuri kartu su garsiais gydytojais pasakoja apie tai, kad reguliarus alkoholio vartojimas yra ne tik nepavojingas, bet netgi naudingas sveikatai. Nes, pavyzdžiui, alkoholis tirpina cholesterolio apnašas (nutylėjus, lieka, kad jis ištirpina visa kita mūsų organizme). Scenoje demonstruojami baisūs užklijuotų indų maketai, kuriuos gali išgelbėti tik butelis „rūšinio“vyno. Malysheva nurodo britų mokslininkus, studijoje esantys profesoriai linkteli galva svarbiu oru, auditorija šypsosi ir ploja. Malyshevos sniego baltumo medicininė suknelė spindi, o iš jos lūpų sklinda saldūs žodžiai, kad vynas taip pat apsaugo nuo radiacijos, išsklaido nuobodulį ir padeda užmegzti ryšius su priešinga lytimi.
Pažiūrėjęs mokslinę ir edukacinę programą, mūsų herojus nusprendžia linksmintis ir įjungia kitą TV kanalą, kuriame vyksta veiksmo filmas. Filmo veikėjas, kurio stiprybės ir miklumo pavydės bet kuris tikras sportininkas, po kito pasaulio išgelbėjimo švenčia pergalę bare, keldamas skrudinimus į draugystę ir teisingumą. Šiek tiek paspaudę TV kanalus, išklausę naujojo „BI-2“muzikinio vaizdo klipo „Ką rusas negeria viskio“ir šiek tiek pagerinę nuotaiką su humoru iš „Komedijų klubo“tema, kad „negerti mūsų šalyje neįmanoma“, pailsėjęs televizijos žiūrovas ramiai užmiega. Jo miego metu visa per dieną psichikoje išmokta informacija vėl apdorojama ir užima tinkamą vietą pasaulėžiūroje. Ir kadangi televizorius žiūrėjo ramiai, be jokio kritinio suvokimo, pasąmonės alkoholis įgyja daug nuostabių savybių,kurio dėka jis palaipsniui tampa ne žmogaus oponentu kuriant sveiką šeimą, bet „draugu ir pagalbininku“. Dabar klipuojančių akinių garsas ir bet kokia alkoholio tema mūsų žiūrove pradeda sukelti teigiamas emocijas, nes pasąmoningai visa ši sfera žmogui pasirodo užpildyta kūrybinėmis prasmėmis.
Juk mūsų emocijos ir norai, priežastys, kurias mums patiems gana sunku paaiškinti (tam mes turime bent jau sustoti ir rimtai pagalvoti), yra tiesiogiai susiję su mūsų pasąmonėje būdingais algoritmais, su pasaulėžiūroje susiformavusiais vaizdais. O kas galėtų būti veiksmingiau už žmogaus norų ir emocijų valdymą?
Būtent šiame lygyje dirba pagrindiniai šiuolaikiniai kompozitoriai, žinodami, kad žmogų galima valdyti paveikiant jo pasaulėžiūrą ir formuojant melagingus stereotipus ir klaidingą supratimą apie jį supantį pasaulį. Nereikia įtikinėti ar ginčytis su niekuo. Tiesiog sukurkite vadinamąjį „pramoginį turinį“ir sudėkite į jį viską, ką reikia įtraukti į savo auditorijos gyvenimą: vulgarumą, alkoholį, narkotikus, spalvingus prekės ženklus, vartotojiškumą, iškrypimą, savanaudiškumą ir panašiai. Tie, kurie mėgsta linksmintis, visa tai saugiai įsisavins ir pamažu pradės įkūnyti savo gyvenime, o jei jų bus dauguma, tai visos visuomenės gyvenime. Ir šiuo požiūriu Holivudas yra ne „svajonių fabrikas“, o „troškimų fabrikas“- patys tie, kurių siekimas eikvoja savo gyvenimą.
Norėdami geriau suprasti, koks didelis yra tokio tipo valdymo poveikis, pagalvokime, kaip vyksta mokymosi vairuoti automobilį procesas. Pirmame etape žmogus mokosi kelių eismo taisyklių, prisimena ženklus, supranta variklį ir pan. Tuomet kartu su instruktoriumi jis atsiduria už vairo ir gauna pirmąsias vairavimo pamokas. Paprastai jie vyksta labai įtemptai: delnai prakaituoja, nespaudžiami pedalai, nepakanka dėmesio viskam. Bet pagaliau egzaminai buvo išlaikyti ir mes patys pradedame vairuoti mašiną. Nepraeina net mėnuo, kai vairuodamas automobilį ne tik nustoji pristatyti bet kokius rūpesčius, bet, priešingai, - jis pradeda teikti džiaugsmą. Po kurio laiko vairavimo procesas visiškai persijungia į automatinį režimą, o vairuodami galime ramiai bendrauti ar klausytis muzikos. Šiuo metu mūsų pasąmonė yra atsakinga už vairavimą ir situaciją kelyje.
Dabar įsivaizduokite, kad jūsų pasąmoningas protas nebuvo užprogramuotas įvairiais elgesio modeliais, kaip jūs padarote automobilis, ir net ne jūsų tėvų, kurie nuoširdžiai jums linki gero, bet to, kad kažkas sėdėtų kitoje ekrano pusėje ir siektų savų savanaudiškų tikslų?
Ir pagalvok apie tai, kiek žmonių šiandien praleidžia laisvalaikį prie televizoriaus ir eina į kino teatrus atsipalaiduoti ir apie nieką negalvoti - tačiau iš tikrųjų atverkite savo psichiką, kad įkeltumėte į tai viską, kas rodoma ryškiame paveikslėlyje iš specialieji efektai ir meilės istorijos? O kokią savo gyvenimo dalį jūs asmeniškai praleidote sugerdami vadinamąjį „pramogų turinį“?
Piešdami mūsų analogiją su laivu ar lėktuvu, šiuolaikiniai žmonės, kaip ir modernūs laivai, didžiąją savo maršruto dalį taip pat praeina autopiloto režimu. Ir pats „autopilotas“nėra blogas, tik klausimas, kokie algoritmai į jį įtraukti, kas jį nustato ir kokiais tikslais.
Ir štai mes vėl esame ant kapitono tilto. Mūsų rankose yra žemėlapis, kuris yra gana suglamžytas, tačiau atrodo, kad jame nėra šiukšlių ir klaidų, o tai turėtų mus nuvesti į šviesią ateitį, kurią pasirinkome patys. Ar bus galima ten plaukti? Tai priklauso nuo daugelio veiksnių - ar kapitonas turi valios, ar žino laivo struktūrą, ar yra pasirengęs įveikti kliūtis, ar po ranka yra ištikimi bendražygiai, ar galų gale pasitaikys švelnus vėjas.
Bet tai visai kita istorija …
Autorius: Dmitrijus Raevskis