Tikrai jau matėte įvairių vaizdo įrašų iš parduotuvių, kurios periodiškai organizuoja didelių nuolaidų ir sezoninių išpardavimų dienas, kai tūkstančiai žmonių sprogo į prekybos vietą ir nugriauna viską, kas yra jų kelyje, kad galėtų įsigyti „gyvybiškai svarbių“prekių. Tai tikrai naudinga parduotuvėms, ypač jei joms pavyksta sudominti asmenį ryškiais ženklais ir kruopščiai parinkta muzika, tuo pačiu žadėdamas neįtikėtiną naudą pirkėjui. Tuo pačiu metu tokie pasiūlymai dažnai pasirodo brangūs ir visai nenaudingi. Kaip raudonos kainų etiketės veikia žmogaus smegenis? Pabandykime tai išsiaiškinti šiame straipsnyje.
- „Salik.biz“
Kaip veikia pardavimai ?
Artėjančios atostogos visada verčia žmogų galvoti apie dovanas, įvairias dekoracijas, apie drabužių spintos atnaujinimą, naujas technologijas ir keliones. Ir, žinoma, pardavėjai ir prekių gamintojai tuo naudojasi, rengdami neįtikėtinų dienų nuolaidas ir akcijas vartotojams. Net jei žmogus niekada nedalyvavo žinomose pardavimo dienose, jis visada matė ir išgirdo tūkstančius reklaminių laiškų, vaizdo įrašų ir ženklų, kurie uoliai ir reguliariai praneša jam apie akcijas. Tokios aktyvios reklamos gana sunku ignoruoti, nes smegenys tokią informaciją prisimena geriau nei naudingesnę informaciją.
Kaip žinote, žmogaus smegenys naudoja atlygio sistemą. Suaktyvinus atlygio sistemą kontroliuojančias ląstelių grupes, asmuo patiria pasitenkinimo jausmą. Tai jausmas, kurį žmonės patiria pirkdami produktus su neįtikėtinomis nuolaidomis. Nors pasitenkinimo jausmas yra trumpalaikis, džiaugsmingas impulsas per tą laiką smegenims neleis prisiminti kažko kito, o tai lemia, kad žmonės kartais grąžina prekes įsigiję, tarsi pabudę ryte po penktadienio vakarėlio.
Parduotuvės pirkėjus vilioja ir įvairiais raudonaisiais ženklais, pradedant masyviais ženklais ir baigiant mažomis produkto etiketėmis. Mokslininkai atliko eksperimentą, kurio metu jie naudojo raudonas kainų etiketes, reklamuojančias įprastas kainas visoje parduotuvėje. Dėl to, palyginus prekes su įprasta ir nereklamuojama kaina, paaiškėjo, kad prekės su raudona kainų etikete buvo parduodamos daug dažniau nei be jos.
Kaina nustatoma pagal tą patį principą, nes 999 rublių kaina atrodo daug patrauklesnė nei 1000 rublių, nors skirtumas yra tik 1 rublis. Degalų tiekimas yra ribotas tiekimas, kuris suteikia „stebuklingą smūgį“greitam sprendimų priėmimui.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Parduotuvių vadovai ne tik sukuria malonią atmosferą, bet ir rūpinasi tinkama fonine muzika, kuri sukuria tam tikrą jaukumo jausmą, priklausomai nuo jo tempo ir apimties, nustatant asmenį pirkiniams. Taigi garsi muzika pagreitina pirkimą prekybos centruose, o žemi jos tarifai, priešingai, pristabdo klientus, versdami juos pirkti daugiau.
Be visų aukščiau išvardytų, konkrečios datos, pavyzdžiui, visiems gerai žinomo Juodojo penktadienio, buvimas jau reiškia naudos buvimą, nes laiko apribojimas ir kartu vykstanti konkurencijos didėjimas reiškia, kad žmogus nenori praleisti gero sandorio.
Kad ir kaip būtų, nors pardavimo metu žmogaus smegenys patiria dirbtinį psichologinį spaudimą, jūs neturėtumėte pasiduoti paranojiškoms mintims ir apeiti parduotuves. Suradę jums pelningą pirkinį, turėtumėte blaiviai įvertinti jo reikalingumą ar tikrąją naudą po įsigijimo, o tai didžiąja dalimi apsaugos jus nuo nereikalingo apgailestavimo dėl šio ar to pirkinio.
Daria Eletskaya