Kartais sakoma, kad akys yra sielos veidrodžiai, atskleidžiantys gilias emocijas, kurias norėtume paslėpti. Nors šiuolaikinis mokslas neigia sielos egzistavimą, jis rodo, kad šiame sename posakyje yra tiesos grūdelis: pasirodo, kad akys ne tik atspindi tai, kas vyksta tavo galvoje, bet ir gali paveikti tai, kaip mes prisimename ir priimame sprendimus.
Mūsų akys nuolat juda, ir nors mes sąmoningai kontroliuojame kai kuriuos iš šių judesių, dauguma jų atliekami nesąmoningai. Pavyzdžiui, skaitydami darome labai greitą akių judesių seriją, vadinamą sakadais, kurie užrakina vieną po kito. Užėję į kambarį, mes apsižvalgome plačiomis sakadomis. Be to, akys nevalingai juda eidami, kompensuodami galvos judesius ir stabilizuodami žvilgsnį. Ir, žinoma, REM miego metu akys bėga dideliu greičiu pirmyn ir atgal.
Kaip dabar aišku, kai kurie iš šių judesių gali atskleisti mūsų minties procesą. Pernai paskelbtas tyrimas rodo, kad mokinio išsiplėtimas yra susijęs su tam tikru neapibrėžtumu sprendimų priėmimo procese: jei žmogus nėra tikras dėl savo sprendimo, jis jaučia padidėjusį susijaudinimą, dėl kurio išsiplečia jų vyzdžiai. Jūs netgi galite pabandyti nuspėti, koks bus sprendimas: Viena tyrėjų grupė nustatė, kad stebėdami mokinio išsiplėtimą galite pamatyti, kada žmogus, įpratęs sakyti „ne“, bando priimti sunkų sprendimą ir pasakyti „taip“.
Tobiasas Lotsheris
Taip pat akys gali parodyti, kokį skaičių žmogus galvojo. Tobiasas Lotscheris ir jo kolegos iš Ciuricho universiteto atrinko 12 savanorių ir stebėjo jų akių judesius, paprašydami atsitiktinai įvardyti 40 skaičių. Jie nustatė, kad dalyvių mokinių kryptis ir dydis tiksliai nurodė, ar kitas įvardytas skaičius bus didesnis ar mažesnis nei ankstesnis. Prieš įvardindamas didesnį skaičių, savanorių žvilgsnis pasisuko aukštyn ir į dešinę, o prieš įvardydamas mažesnį - žemyn ir į kairę. Kuo daugiau judesių buvo, tuo didesnis skirtumas tarp skaičių.
„Kai žmonės žiūri į tai, su kuo jau yra susidūrę anksčiau, jų žvilgsnį dažnai traukia tai, ką jie matė anksčiau, net jei nėra sąmoningų prisiminimų.
Deja, tyrimas nepaaiškina, kas yra pirmas: mintys apie konkretų skaičių sukelia akių padėties pokyčius, arba akių padėtis turi įtakos psichinei veiklai. 2013 m. Švedijos mokslininkai paskelbė įrodymų, kad antrasis variantas yra labiau tikėtinas: akių judesiai gali paveikti atmintį. Atlikę tyrimą, kuriame dalyvavo studentai, jie nustatė, kad, atitraukdami dėmesį nuo nagrinėjamo objekto ir greitai apsižvalgydami aplinkoje, tiriamieji geriau susidorojo su įsiminimo užduotimis. Galbūt taip yra todėl, kad akių judesiai padeda mums prisiminti erdvinius aplinkos objektų santykius, egzistavusius informacijos kodavimo metu.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Šie akių judesiai gali pasireikšti nesąmoningai. „Kai žmonės žiūri į tai, su kuo yra susidūrę anksčiau, jų žvilgsnį dažnai traukia anksčiau matytas dalykas, net jei nėra sąmoningos atminties“, - sako tyrimą atlikęs Rogeris Johanssonas.
Stebėkite savo akis
Ne taip seniai tyrėjai atskleidė nemalonų faktą: žvilgsnio krypties sekimas gali būti sąmoningai panaudotas darant įtaką moralinei mūsų priimamų sprendimų pusei.
Mokslininkai eksperimento dalyviams uždavė sunkius moralinius klausimus, tokius kaip „ar galima nužudyti, pateisinti“, ir kompiuterio ekrane parodė galimus atsakymus („kartais gali“arba „niekada negali“). Ištrindami atsakymo variantą, kuriame tiriamojo žvilgsnis užtruko ilgiausiai, mokslininkai sugebėjo pakreipti dalyvius į jiems reikalingą pasirinkimą.
Mes nesuteikėme jiems daugiau informacijos, - sako neuromokslininkas Danielis Richardsonas, pagrindinis tyrimo autorius. - Mes tiesiog atidžiai stebėjome jų pačių sprendimų priėmimo procesus ir juos pertraukėme tiksliai tinkamu laiku. Mes privertėme juos persigalvoti teisingai fiksuodami sprendimo momentą “.
„Geras pardavėjas gali tiksliai nustatyti momentą, kai nesiryžtate priimti sprendimo ir laiku pasiūlyti jums nuolaidą“.
Richardsonas priduria, kad kai kurie žmonės, ypač pardavimų srityje, gali tai įsivaizduoti ir savo žinias panaudoti įtikindami klientus. "Mes manome, kad įtikinantys žmonės yra tik geri kalbėtojai, tačiau jie gali intuityviai stebėti oponento sprendimų priėmimo procesą", - sako jis. nuolaida jums “.
Išmaniųjų telefonų ir kitų rankinių įrenginių akį stebinčių programų visuotinumas padidina galimybę daryti įtaką sprendimų priėmimui nuotoliniu būdu. „Jei apsiperkate internetu, jie gali turėti įtakos jūsų sprendimui, siūlydami nemokamą pristatymą, kai jūsų žvilgsnis užsitęsia dėl konkretaus produkto.
Taigi, akių judesiai gali atspindėti ir paveikti atmintį bei sprendimų priėmimą ir išleisti mūsų mintis bei norus. Šios žinios, viena vertus, suteikia erdvės tobulėti, kita vertus, manipuliatoriams pasakoja, kaip jie dar galėtų patekti į mūsų galvas ir traukti mūsų sprendimų virveles.
„Akys yra tarsi langai į mūsų minties procesus, ir mes negalime įvertinti, kiek informacijos iš jų galima gauti“, - sako Richardsonas. - Jie gali pasakyti apie žmogų net apie tai, ko jis nenori sau pripažinti, pavyzdžiui, numanomą rasinį ar kitokį šališkumą. Akių stebėjimas iš aukštųjų technologijų perspektyvos gali būti naudingas, tačiau tai gali padaryti ne tik inžinieriai ir psichologai, bet ir sukčiai “.