Mokslininkai paaiškino, kodėl net protingi žmonės taip dažnai daro kvailus dalykus.
Gamta žmogų apdovanojo intelektu, mūsų smegenys yra tobuliausias intelekto instrumentas. Joks kompiuteris negali palyginti su mūsų pilkoji medžiaga informacijos apdorojimo greičio atžvilgiu. Bandymas modeliuoti viso masto smegenų funkcionavimą 100 trilijonų sinapsėmis, kurį ne taip seniai padarė IBM tyrimų laboratorijos Kognityvinės kompiuterijos skyriaus specialistai, baigėsi nesėkme. „Sequoia“yra vienas produktyviausių superkompiuterių pasaulyje, galintis veikti žmogaus smegenų režimu 1500 kartų lėčiau. Tuo pačiu metu „Sequoia“užima 300 m2 plotą ir sunaudoja apie 8 MW energijos. Prisiminkite, kad žmogaus smegenų tūris neviršija 2 litrų, ir jis sunaudoja maždaug tiek energijos, kiek 20 vatų lemputė. Tačiau kyla klausimas: jei mes tokie protingi,tada kodėl mes visi, be išimties, taip reguliariai darome kvailus dalykus? Kodėl mes taip lengvai manipuliuojame šarlatanais, demagutais ir visų juostų sukčiais? Psichologai tvirtina, kad dėl sisteminių mąstymo klaidų kaltas kognityvinis šališkumas. Pabandykime paaiškinti, kaip veikia keturi įprasti mūsų pačių sąmonės spąstai.
- „Salik.biz“
Išgyvenimo šališkumas
Kokia yra esmė: Šis psichologinis reiškinys turi įdomią atradimų istoriją. Antrojo pasaulinio karo metu amerikiečiai prarado daugybę sprogdintojų. Norėdami sumažinti nuostolius, jie nusprendė pažeidžiamiausias vietas uždengti šarvais. Vengrų matematikui Abrahamui Valdui buvo pavesta nustatyti, kurioms bombonešių dalims labiausiai reikia apsaugos. Valdas tyrinėjo, kaip skylės nuo priešo ugnies buvo paskirstytos numuštiems sprogdintojams, kuriems pavyko pasiekti pagrindą. Daugiausia žymių buvo ant korpuso ir sparnų. Ir mažiausiai - degalų bako ir variklio srityje. Atrodytų logiška ginti tas vietas, kur žmonės dažniau šaudo. Tačiau matematikas mąstė kitaip, jis suprato, kad lėktuvai su pradurtu varikliu ir dujų baku tiesiog negrįžta namo, todėl neįsigilina į statistiką. Psichologijoje „išgyvenimo klaida“yra situacijakai žmonės daro išvadą remdamiesi neišsamiais duomenimis, mes žinome informaciją apie „išgyvenusiųjų“grupę, bet mes praleidžiame „mirusius“.
Kas turi naudos: Didelė verslo trenerių ir asmeninio augimo trenerių armija, vadovaujama garsaus Tony Robinsono, dvasinio Čumako ir Kašpirovskio įpėdinio, už šią pažinimo klaidą uždirba milijonus dolerių.
Kaip tai veikia: Šie negražūs žmonės renkasi žmonių stadionus, kad pasidalytų paslaptimi, kaip tapti laimingais, turtingais ir garsiais. Problema ta, kad sėkmės istorijos, kuriomis jie įsiterpia į nepatikimus klausytojus, mažai ko moko. Tai tipiškos išgyvenusiųjų istorijos. Jų pagrindu gimsta daugybė mitų, ryškus pavyzdys yra „didžiųjų dviejų vyrų“kultas. Edisonas buvo pašalintas iš mokyklos dėl gabumų stokos, Einšteinui buvo suteikti prastos pažymios už ginčąsi su mokytojais. Bet jei tau blogai sekasi, vargu ar tapsi Edisonu ar Einšteinu. Neįmanoma nukopijuoti kažkieno sėkmės, nes jos prigimtis yra unikali. Daug naudingiau išstudijuoti „prarastųjų“patirtį ir suprasti, ką jie padarė blogai.
Tony Robbinso kalbos auditorija.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Barnumo efektas
Kokia yra esmė: efektas buvo pavadintas garsaus amerikiečių šou vedėjo ir apgaulės Phineas Barnumo vardu, kuriam priskiriama išraiška: „Kiekvieną sekundę žemėje gimsta paprastasis paprastasis tonas ir aš turiu ką pasiūlyti bet kuriam iš jų“. Turiu pripažinti, kad Barnumas pasiūlė paprastus dalykus paprastiesiems. Cirko pasirodymų metu jis vedė mažuosius ir milžinus, demonstravo Siamo dvynius ir „šuns veidą“turinčią vyrą. Tokiomis pareigomis amerikietis dirbo gimtajame Sankt Peterburge Fyodorą Evtikhievą (jis sirgo reta liga - hipertrichozė, o visas jo veidas ir kūnas buvo padengti. plaukai). Tačiau pati garbingiausia publika buvo tikra, kad matė unikalius reiškinius. Barnumo efektas yra tas, kad žmogus yra linkęs atspėti save pagal bendriausius, banaliausius ir nereikšmingiausius asmenybės bruožų aprašymus.
Kas yra naudingas : Ši technika suteikia astrologų, pinigų žinovų, palmų ir visų juostelių mistifikatorių išlaikymą.
Kaip tai veikia:Psichologas Bertramas Foreras atliko testus su 39 studentais, o tada, tariamai remdamasis šia anketa, sukūrė kiekvieno studento asmenybės aprašymą. Jis davė charakteristikas kiekvienam dalyviui ir paprašė jų įvertinti, ar jie tikslūs. Studentai išvadas įvertino aukštai - vidutiniškai 4,3 balo 5 balų skalėje. Tuomet mokslininkas paprašė vaikinų parodyti šiuos lapus vienas kitam. Paaiškėjo, kad ant jų buvo parašytas tas pats tekstas, paimtas iš astrologinio žurnalo. Čia yra jos fragmentas: „Jums tikrai reikia kitų žmonių, kad tave mylėtų ir žavėtų. Esate gana savikritiškas. Jūs turite daugybę paslėptų galimybių, kuriomis niekada nepasinaudojote savo naudai. Drausmingi ir pasitikintys savo išvaizda, iš tikrųjų esate linkę jaudintis ir jaustis nesaugūs. Kartais kyla rimtų abejoniųar priėmėte teisingą sprendimą, ar pasielgėte teisingai. Jūs galvojate savarankiškai; jūs neturite priimti kažkieno pareiškimų dėl tikėjimo neturėdami pakankamai įrodymų. Jūs sužinojote, kad pernelyg atvirai elgtis su kitais žmonėmis nėra per daug protinga … “Pripažink, ir gali apibūdinti save šiame aprašyme. Triukas yra tas, kad žmonės mėgsta klausytis komplimentų ir lengvai priima teigiamas savybes, ypač jei jie kyla iš autoritetingo žmogaus burnos. Ir sukčiai visada žino, kaip susigaudyti gerbiant.kad žmonės mėgsta klausytis komplimentų ir lengvai priima teigiamas savybes, ypač jei jie kyla iš autoritetingo žmogaus lūpų. Ir sukčiai visada žino, kaip susigaudyti gerbiant.kad žmonės mėgsta klausytis komplimentų ir lengvai priima teigiamas savybes, ypač jei jie kyla iš autoritetingo žmogaus lūpų. Ir sukčiai visada žino, kaip susigaudyti gerbiant.
Barnumo efektas yra tas, kad žmogus yra linkęs atspėti save pagal bendriausius, banaliausius ir nereikšmingiausius asmenybės bruožų aprašymus.
Dunningo-Krugerio efektas
Kokia yra esmė: Justino Krugerio ir Davido Dunningo tyrimų pradžia buvo dvi aplinkybės - didžiojo gamtininko Charleso Darwino aforizmas, kuris tvirtino: „Pasitikėjimą dažniau sukuria nežinojimas, o ne žinojimas“. Ir pasakojimas apie nusikalstamą „MacArthur Wheeler“, kuris be jokio užmaskavimo apiplėšė du bankus ir be galo nustebo, kad buvo sučiuptas: jis buvo tikras, kad jei veidą sutepsi citrinos sultimis, jis tampa nematomas vaizdo kameroms (neskubėk juoktis, atsimeni: ar pakabinai kompaktinį diską) -diskas ant automobilio priekinio stiklo, kad būtų išjungtas policijos radaras). Atlikę eksperimentų seriją, psichologai padarė išvadą: neišmanantys žmonės linkę pervertinti save ir tuo pat metu net nesugeba suvokti viso savo kvailumo gylio. O kompetentingi žmonės yra įpratę abejoti savimi ir savo sugebėjimais.
Kam tai naudinga: mėgėjai, sofų analitikai, neišsilavinę, nekompetentingi žmonės.
Kaip tai veikia: Dunningo ir Krugerio bandymai parodė, kad maždaug 42% inžinierių save priskyrė 5% kategorijai. Ir 88 procentai automobilių vairuotojų įsitikinę, kad jų vairavimo įgūdžiai yra aukštesni nei vidutiniai … Dėl to komandų aukštumas visuomenėje dažnai užfiksuoja agresyvūs neišmanėliai. Pakanka žiūrėti bet kokią pokalbių laidą per televiziją ir pamatysite, kaip narciziškas savamokslis demagogas gali lengvai uždaryti protingo, erudito, bet atspindinčio pašnekovo burną.
Atrankinis suvokimas
Kokia prasmė: psichologai Albertas Hastorfas ir Hadley Cantrilis sugalvojo įdomų eksperimentą: jie Prinstono universiteto ir Dartmuto koledžo studentams davė įrašą apie nuožmias futbolo rungtynes tarp Prinstono ir Dartmouth. Tuo pačiu metu mokiniai turėjo apskaičiuoti, kiek kartų abiejų komandų žaidėjai pažeidė taisykles. Prinstono gerbėjai „pamatė“, kad „Dartmouth“fanai buvo dvigubai grubesni nei jų namų komandos žaidėjai. Oponentai panašiai reagavo į „žvėris“iš Prinstono. Ir vienas iš „Dartmouth“gerbėjų jo komandos veiksmuose nerado nė vieno pažeidimo. Mokslininkai padarė išvadą: žmogus, turintis ryškią poziciją, sugeba suvokti tik tuos faktus, kurie sutampa su jo lūkesčiais.
Kas naudos: sąmokslo teoretikai, politiniai ekstremistai, fanatikai.
Kaip tai veikia: Tarkime, kad esate atkaklus GMO priešininkas. Arba aršiai palaikantis idėją, kad amerikiečiai niekada nenusileido Mėnulyje. Ir nors mokslas pateikė konkrečių argumentų dėl GMO saugumo ir didžiulius įrodymus NASA astronautams Mėnulyje, vargu ar pakeisite savo mintis. Priešingai, kuo daugiau skaitysite medžiagos šia tema, tuo labiau įsitikinsite, kad esate teisus. Faktas yra tas, kad žmonės pasąmoningai ieško informacijos sraute argumentų, įtikinančių juos, kad jie teisūs. Ir žinutės, kurios netelpa į patogų pasaulio vaizdą, yra ignoruojamos kaip nereikšmingos. Taip veikia nuoširdaus savęs apgavimo mechanizmas.
YAROSLAVAS KOROBATOVAS