Amerikiečių psichologas Barry Schwartzas kritikuoja pagrindinį Vakarų visuomenės principą: pasirinkimo laisvę. Jo požiūriu, pasirinkimo galimybė neatlaisvina, o, priešingai, paralyžiuoja mus.
Šiandien galite rasti dešimtis salotų padažų, šimtus porų džinsų, skirtingų spalvų ir stilių, tūkstančius nešiojamųjų kompiuterių - pasirinkimas yra jūsų. Įdomu, ką mes darytume, jei visi produktai būtų be veido, be gerų istorijų ir ryškų reklamos kampanijų? Tiesą sakant, tai yra klausimas, kodėl prekės ženklai egzistuoja.
- „Salik.biz“
Tačiau yra ir daugiau globalių problemų, ir pradėkime nuo jų. Mes nepaveldime asmenybės, ją sugalvojame. Ir mes galime pakeisti save taip dažnai, kaip norime. Tai reiškia, kad kiekvieną dieną, pabudę ryte, turite nuspręsti, kas norite būti. Netgi mūsų asmeninės tapatybės klausimas tapo pasirinkimo klausimu. Būti vyru ar moterimi priklauso nuo jūsų.
Kalbant apie santuoką ir šeimą, buvo laikas, kai buvo laikomas savaime suprantamu dalyku, kad beveik visi susituokė kuo greičiau ir tada susilaukė vaikų, kai tik galėjo. Vienintelis tikras pasirinkimas buvo su kuo, o ne tada ar ką daryti po to. Šiandien mes esame laisvi pasirinkdami. Tačiau daugelis net neturėjo pasirinkimo, su kuo tuoktis.
Jei pasirenkate platų pasirinkimą, tai turi dvi neigiamas pasekmes:
1. Tai labiau paralyžiuoja, nei išlaisvina. Turėdami daug galimybių, žmonėms sunku iš viso pasirinkti. Daugelis yra pasirengę atidėti užduotį „rytojui“tiek, kiek nori, kad tik nenukentėtų dėl pasirinkimo.
2. Net jei mums pavyktų įveikti paralyžių ir padaryti pasirinkimą, mes galų gale būtume mažiau patenkinti mūsų pasirinkto rezultatais, nei tuo atveju, jei turėtume mažiau variantų.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Yra bent trys priežastys:
1. Turėdamas tokį didžiulį salotų padažų asortimentą, jei perki tokį, o jis nėra tobulas, labai lengva įsivaizduoti, kad galėjai padaryti kitokį pasirinkimą, kuris būtų geresnis. Pasirodo, kad įsivaizduojama alternatyva verčia gailėtis dėl jūsų priimto sprendimo, ir šis apgailestavimas sumažina pasitenkinimą, kurį patiriate pasirinkdami, net jei tai buvo geras pasirinkimas. Kuo daugiau pasirinkimo galimybių, tuo lengviau gailėtis visko, kas jūsų netenkina pasirinkus.
2. Tai, ką ekonomistai vadina prarastos galimybės kaina. Danas Gilbertas taip pat sakė: „Tai, kiek mes vertiname daiktus, priklauso nuo to, su kuo juos palyginsime“. Taigi, kai yra daug alternatyvų, kurias reikia įvertinti, labai lengva įsivaizduoti atmestų alternatyvų patrauklumą, ir tai daro mus mažiau patenkintus pasirinktu variantu. Dėl prarastų galimybių sumažėja pasitenkinimas pasirinktais pasirinkimais, net jei jie yra neįprastai geri. Ir kuo daugiau galimybių apsvarstysime, tuo patrauklesnius šių variantų aspektus įtraukiame į prarastų galimybių kainą.