Rinkodara yra labai subtilus menas. Tai taip pat galima palyginti su medicina: kaip ir sąžiningas gydytojas ieško teisingos diagnozės, o paskui pasirenka gydymą, patyręs rinkodaros specialistas viską apgalvoja iki smulkiausių detalių, kad parduotuvių lankytojai priverstų nusipirkti viską, kas yra prieinama. Garsiausi rinkodaros triukai bus aptariami medžiagoje.
- „Salik.biz“
1. Garsios raudonos kainų etiketės
Tik žmonės, turintys fotografinę ar tiesiog puikią atmintį, nepatenka į triuką su spalvotomis kainų etiketėmis. Paprastai akcijoje su raudonomis kainų etiketėmis yra pateikiamos prekės, kurių galiojimo laikas baigiasi, arba tos, kurios yra labai blogai nupirktos.
Garsiausias prekybos centro triukas.
Paprastai nuolaida, palyginti su įprasta produkto kaina, gali būti gana nereikšminga - kelių rublių ar kapeikų antkainis. Tai yra įprasta spalvotos kainų etiketės magija: pirkėjas įsitikinęs, kad prekes priima už mažą kainą, ir jis jaučia pasitenkinimą, netgi didžiuojasi savimi.
2. Prekės akių lygyje
Reklaminis vaizdo įrašas:
Patyrę prekybininkai jau seniai pastebėjo, kad geriausia pirkti tai, kas yra maždaug suaugusiojo akių lygyje. Taigi šiame lygmenyje gali būti pateikiamos prekės, kurias pirmiausia reikia parduoti.
Pardavimų statistika atsižvelgiant į prekių vietą lentynose.
Tarp jų gali būti tiek galiojančios, tiek prastai parduodamos prekės, tiek labai patrauklios, bet brangios prekės. Ir jei jūs derinsite šią techniką su ankstesne (spalvų kainų etikete), tada yra didelė tikimybė, kad iki darbo dienos pabaigos gausite tuščią lentyną.
Vaiko akių lygyje paprastai yra svajonių prekės vaikams.
Visi produktai, patrauklūs nuo trejų iki penkerių metų, dedami į lentynas suaugusiojo juosmens lygyje. Galite eksperimentuoti nuėję į artimiausią prekybos centrą ir pažiūrėdami, ar akių lygis tikrai veikia.
3. Prekės kasos eilėje
Šis triukas yra vienas seniausių. Būtų teisinga sakyti, kad jis yra tokio amžiaus, kaip ir pirmosios parduotuvės su kasos aparatu. Jei tai populiarus prekybos centras ar parduotuvė, kurioje nuolat keičiasi pirkėjai, tai, žinoma, bus žmonių eilės.
Viena iš seniausių rinkodaros metodų.
Kai žmogus stovi eilėje, jis patiria stresą dėl laukimo (psichologai pažymi, kad lieknas laukimas yra vienas iš labiausiai gąsdinančių veiksnių asmeniui), todėl jis nori ko nors linksminti. Paprastai saldžios prekės (taip pat tokios, kurias reikia kuo greičiau parduoti!) Dedamos šalia kasos. Dėl to žmogus perka, pavyzdžiui, saldainį ir jaučiasi patenkintas laukdamas saldumynų. O jei pridėtumėte raudoną kainų etiketę akių lygyje …
4,1 + 1 = 3
Įsivaizduokite situaciją. Jūs perkate trijų porų kojinių rinkinį, kainuojantį, pavyzdžiui, 300 Rusijos rublių. Be to, kasos eilėje, be abejo, matėte reklaminį produktą. Ryškią šypseną turinti kasininkė pradeda jus patikinti, kad įsigiję kitą tokį rinkinį gausite trečiąjį kaip dovaną. Iš viso už 600 rublių turite 9 poras kojinių.
Garsus rinkodaros plepumas.
Bet jei neskubate susitarti, bet - remdamiesi papildomų pirkinių poreikiu - eikite į pagrindinį skyrių, kuriame parduodamos kojinės, tada pamatysite, kad kiekviena kojinių pora atskirai kainuoja 67 rublius (67 kartus 9 lygu 603 rubliams). T. y., Galų gale jūs nieko nenugalėjote, bet nusipirkote kojines metams iš anksto.
5. Dovana sandoryje
Keista, kad žodis „dovana“, parašytas didelėmis raidėmis, turi magiškiausias savybes. O kai klientas gauna keptuvę kaip dovaną įsigydamas šaldytuvą, jis tvirtai tiki, kad keptuvė nebuvo įtraukta į jos kainą.
Žodis DOVANA turi magiškų savybių.
Bet stebuklai įvyksta tik pasakose. Paprastai net labai vertingos „dovanų“prekės yra teisingai įtrauktos į pagrindinio pirkimo kainą. Kad jis nebūtų toks pastebimas, galite tiksliai pervertinti prekių kainą, tariamai lygią „dovanai“.
6. „Paskutinė pardavimo diena“
Tačiau paprastai mūsų tėvai ir seneliai yra vedami į šį triuką. Juose vis dar gyva sovietų deficito atmintis, o jų skrandžiai vis dar vėsta, prisimindami niokojimo jausmą ir savo pačių nepadorumą, kurį jie patyrė grįžę namo nieko nelaukdami, neturėdami laiko nusipirkti to ar kito produkto.
Protingas triukas.
Įsivaizduokite, kaip įžeistas pensininkas jausis pirmadienį, „paskutinę išpardavimo dieną“, nusipirkęs gerbėjų už 999 rublius (čia taip pat yra gerai žinoma devynių magija, nes 999 visai nėra tūkstantis, ne!), O antradienį, užsukęs į tame pačiame prekybos centre mato nesąžiningą tiesos melą: flaundantį stendą su užrašu „paskutinė pardavimo diena už 999 rublius“.
7. Skaitiklių labirintai
Prekybos centruose prekės niekada nebūna išdėstytos atsitiktine tvarka. Tai labai subtilus prekybininkų, ekonomistų, prekybininkų ir net psichologų darbas. Ko žmogui reikia kiekvieną dieną? Duona ir pieno produktai. Štai kodėl šie skyriai visada yra sėkmingai veikiančių prekybos centrų gilumoje.
Rinkodaros psichologai dirba dėl prekių išdėstymo.
Tačiau eidami pro prekystalių labirintus, jūs susiduriate su daugybe patrauklių prekių, kurias perkate. Pavyzdžiui, sėkmingiausiame prekybos centre, Gomelio mieste, Baltarusijoje, duonos skyrius įsikūręs taip, kad jūs turite patekti į vienintelį įėjimą į prekybos paviljoną, o tada pereiti per visų parduotuvėje esančių reklaminių prekių galeriją. Rezultatas - krepšelis arba krepšelis su pora beprotiškai pigių indų ploviklio butelių, taip pat prekės, žaidžiančios loterijoje su nuolaidų kortelėmis!