Mes įpratę manyti, kad mūsų mintys priklauso mums ir tik mums. Tai reiškia, kad visus sprendimus priimame patys. Yra bent 8 įrodymai, kad taip nėra.
1. „Facebook“manipuliuoja jūsų nuotaika
Didžiausias socialinis tinklas planetoje neseniai atliko eksperimentą su žmonėmis. „Facebook“komanda patobulino „EdgeRank“nustatymus, kad vieni vartotojai matė daugiausia neigiamus įrašus, kiti - teigiamus. Paaiškėjo, kad kitų žmonių, kurių įrašus skaitome „Facebook“, emocijos stipriai veikia mūsų nuotaiką. Tyrėjai mano, kad internetinės socialinės žiniasklaidos įrašai daugiausia formuoja emocinį foną, kuriame gyvena jų aktyvūs vartotojai.
2. Istorijos labiau įtikina nei faktai
Patyrę sukčiai žino: jei norite ką nors įtikinti, kad esate teisus, pasakokite istoriją. Jie geriau įsimenami nei informaciniai lapai ir turi didesnę įtaką klausytojams ir skaitytojams. Tyrėjai taip pat žino, kad mokslinė fantastika mums daro didesnę įtaką nei mokslinių žurnalų straipsniai dėl šios priežasties.
Ir dėl šios priežasties mes, nepaisydami visų gydytojų argumentų, atsisakome mesti rūkyti, nes mūsų senelis visą gyvenimą rūkė ir gyveno 90 metų.
Reklaminis vaizdo įrašas:
3. Pasąmonės pranešimai veikia
Verta užimti savo mintis įdomiu turiniu, nes mes jau vargu ar mokame filtruoti pranešimus šliaužiančiose eilutėse, reklamjuostėse ir visokiose reklamose. Pasąmonės žinutės veikia puikiai, įrodė Nyderlandų tyrėjai.
4. Protingiausias iš mūsų visada pasitiki autoritetingais šaltiniais
Kuo protingesnis žmogus atrodo pats sau, tuo lengviau pasitikime informacija iš šaltinių, kuriuos laikome autoritetingais. Dėl šios priežasties lengva apgauti žmones, jei „profesorius“, „daktaras“, „kunigas“ar „ekspertas“iš ekrano kalba apie tam tikrus faktus.
Socialinis psichologas Stephenas Greenspanas įsitikinęs, kad bet kurio žmogaus intelektą stipriai veikia socialinis spaudimas. Jei daugelis žmonių ką nors laiko autoritetu, mes labiau jį laikome tokiu.
Kitas geras būdas įgyti žmonių pasitikėjimą yra įskiepyti jiems, kad naudodamiesi nauja informacija ar palaikydami naują idėją jie taps turtingesni.
5. Šriftai kelia pasitikėjimą
2012 m. „NewYork Times“apžvalgininkė Errol Morris įrodė, kad žmonės linkę pasitikėti daugiau informacijos, kuri juos pasiekia teksto pavidalu su gerais šriftais. Tai gali skambėti keistai, tačiau pranešimo rašysena ir šriftas iš tikrųjų turi įtakos tam, ar žmonės tiki žinia, ar ne.
6. Mes linkę daryti nusikaltimus, kuriuos daro mūsų draugai ir kaimynai
Tai paprasta: yra rimtų įrodymų, kad nusikalstamumas auga sparčiau tose srityse, kur jis viršija vidutinį. Paaugliui lengviau išdaužyti kitą namo langą, jei jis kaimynystėje pamato išdaužytą stiklą. Tose vietose, kur atsiranda grafiti, nauji piešiniai ant sienų atsiranda po kelių savaičių, jei niekas jų nepiešė.
Tas pats, beje, nutinka ir tada, kai kenkiame sau. Šiek tiek nulūžęs ar net subraižytas telefono dangtelis nesąmoningai norės jį kuo greičiau sunaikinti.
7. Lėkštės dydis turi įtakos suvalgytam kiekiui
Kuo didesnę lėkštę valgome, tuo daugiau valgome. Žmonės, įpratę prie didelių stalo įrankių, per pietus valgo vidutiniškai 13% daugiau nei tie, kurie valgo iš mažų lėkščių. Vidutinis Amerikos lėkščių dydis per pastaruosius 15 metų išaugo 25%, stebėtinai sutapdamas su nutukimo epidemija išsivysčiusiose šalyse.
8. Spalvos veikia viską
Patyrę rinkodaros specialistai ir verslo žmonės žino, kad vartotojų elgesiui parduotuvėje gali būti rimta įtaka paprasčiausiai perdažius parduotuvės interjero sienas. Šiltos spalvos, tokios kaip ruda ir raudona, leidžia mums fiziškai jaustis saugiau. Jei prekybos centro sienos yra šių spalvų, yra didelė tikimybė, kad pirksite daugiau nei reikia. Arba bent jau praleiskite daugiau laiko uždarose patalpose, nei planavote.
Naudojant šaltas spalvas vidaus apdailai, taupomi oro kondicionieriai. Jei lėkštė yra tos pačios spalvos kaip pagrindinis patiekalas, valgysite daugiau.
2000 m. Glazge buvo atliktas eksperimentas, siekiant pakeisti įprastą gatvių lempų šviesą žibintais, kurie skleidžia mėlyną atspalvį. Sakoma, kad mėlyna spalva turi raminamąjį poveikį. Nusikalstamumas tose vietose, kur buvo pakeistos žibintų lempos, smarkiai sumažėjo. Japonija pasekė šiuo pavyzdžiu. Jie netgi apskaičiavo, kad mėlyna gatvių lempų spalva smurtinių nusikaltimų skaičių sumažina 9%.
Traukinio platformoje esančios metro žiburiai sumažina savižudybių skaičių.