Pirmą kartą paslėptos reklamos idėja gimė viename iš Amerikos kino teatrų Naujajame Džersyje 1957 m. Vasarą. Filmo „Piknikas“metu „Oskarą“laimėjęs rinkodaros specialistas Jamesas Wykeri kas 5 sekundes rodė reklamą rodomo filmo ekrane. Rodyti pertraukas įvyko taip greitai, kad jų nebuvo galima aptikti sąmoningai. Vis dėlto trumpalaikės „Wykeri“sodos ir kukurūzų reklamos padidino kolos pardavimus 18,1%, o kukurūzų - 57,8%. Ar tikrai paslėpta reklama daro mus tiek daug, ir jei taip, ar galime kažkaip jai atsispirti?
- „Salik.biz“
Ar veikia žmogaus pasąmonės darymo metodai?
Kai Vykeri pasidalino savo eksperimento rezultatais su visuomene, jo paskelbtais duomenimis labai susidomėjo psichologinės kompanijos „Psychological Corp.“prezidentas, kuris pakvietė rinkodarą pakartoti savo eksperimentą, skelbia livescience.com. Tačiau po to, kai „Vykeri“nepavyko susigrąžinti bendrovės pardavimų augimo, jis prisipažino, kad tiesiog pagamino savo garsiojo eksperimento rezultatus. Ar pasąmoninės žinios neturi įtakos žmonių sprendimams?
Galbūt sukčius būtų labai nustebęs, jei sužinojo, kad paslėptos žinutės iš tiesų yra gana galinga įtakos forma. Minesotos universiteto psichologijos docentas Ianas Zemmermannas mano, kad pasąmoningi pranešimai gali turėti tam tikrą įtaką mūsų sprendimams, tačiau norėdami, kad paslėpta reklama veiktų, reklamuotojai turi atsižvelgti į kelis svarbius dalykus: pradedant nuo asmeninio auditorijos požiūrio į rodomą produktą. į jų banalią nuotaiką.
Teoriškai pasąmoningi pranešimai perteikia mintį, kurios sąmoningas protas nesugeba atpažinti. Taigi smegenys gali tiesiog nepaisyti informacijos dėl jos pateikimo greičio, į kurį neatsižvelgė, pavyzdžiui, vieno iš JAV prezidento kandidatų Al Gore'o priešininkai 2000 m. Yra žinoma, kad tada diskusijų transliacijos metu George'o W. Busho kampanija paskelbė paslėptą žodį „žiurkė“, norėdama paneigti kandidatą rinkėjų akyse. Nors tokio nesąžiningo bandymo rezultatas vis dar nežinomas, kaip mes visi žinome, būtent George'as W. Bushas vienu metu pradėjo valdyti JAV. Gal paslėpta reklama tam tikru mastu prie to prisidėjo?
Reklaminis vaizdo įrašas:
2002 m. Mokslininkų atliktas laboratorinis eksperimentas gali būti efektyvaus pasąmoninių pranešimų darbo įrodymas. Tada
tyrėjai sujungė skardinės iš „Coca-Cola“filmuotą medžiagą su žodžiu „troškulys“ir su vienu iš garsiosios TV laidos „Simpsonai“epizodų. Tyrimo metu nustatyta, kad eksperimento dalyviai buvo 27% labiau ištroškę nei kontrolinė grupė, stebėję animacinį serialą be jokių paslėptų skelbimų.
Net „Simpsonuose“buvo paslėpti skelbimai.
Kitaip tariant, pasąmonės pranešimai geriausiai veikia, kai jie jungiasi su jau egzistuojančiu noru. Jei asmuo šiuo metu nepatiria jokio poreikio ar tikslo, prie kurio yra sujungta pasąmoninė žinutė, tikriausiai jis nebus efektyvesnis.
Tačiau pasąmonės įtaka negali tęstis ilgai. Remiantis 2016 m. Žurnale „Neuroscience of Sąmonės“paskelbtu tyrimu, šis poveikis trunka vidutiniškai 25 minutes. Po nurodyto laiko pasąmoninė reklama išnyksta iš atminties ir nustoja galioti.
Daria Eletskaya