Posakis „perka atsargoje“tapo šiuolaikinio žmogaus leksikos dalimi. Kai kurių reklamų pelningumas nekelia abejonių - pavyzdžiui, jei dantų pasta per dieną išparduodama dvigubai pigiau nei visos kitos kosmetikos ir higienos gaminių nuolaidos. Tačiau kapitalizmo amžiuje labai dažnai pagal dideles raides ir pelningus skaičius yra tik rinkodaros gudrybės, o pirkėjams realios naudos nėra. Medžiagoje bus pateikiami populiariausi rinkodaros triukai.
Verslo pramonėje nuolaidos ir akcijos tvirtai užėmė savotiškos stebuklingos lazdelės nišą. Pvz., Norint pritraukti klientus, tokie būdai naudojami kaip nuolaidos lojalumo kortelėms, dažnai tokios kortelės klientui kainuoja pinigus. Tačiau šios nuolaidos, nors ir atrodo didelės, iš tikrųjų yra gana beprasmės, nes yra skirtos lėtai judančioms prekių grupėms, kurias galima įsigyti be nuolaidų, nes jos perkamos gana retai. Kaip pavyzdį, nuolaidą batų kremui. Be to, yra sezoninių nuolaidų, pavyzdžiui, anglims ir kepsninėms, o pagrindinis komponentas - šiuo atveju kepsninė - yra brangesnis nei įprasta. Taip pat yra įsivaizduojamų nuolaidų: pirmiausia kaina padidėja 100–300 procentų, o paskui iš šios kainų etiketės nukrenta 50 procentų. Žemiau mes kalbėsime apie populiariausias apgaulingas reklamas.
- „Salik.biz“
1. Įmokos be palūkanų
„Įmokų be palūkanų planas“yra beveik 100 procentų laiko reklamuotojų triuko. Pakanka tik pamatyti, kiek panašus produktas kainuoja bet kurioje kitoje parduotuvėje, kai perkama be išsimokėtinai.
Nėra be palūkanų išsimokėjimo plano - tai visada yra palūkanos nešančios paskolos.
Produkto kaina parduotuvėje, kuri siūlo tokį išsimokėtinai planą, visada yra per didelė. Pavyzdžiui, pateiksime tikrą „Novate. Ru“autorių šnipinėtą pavyzdį - „Apple Iphone X 64GB“išmaniojo telefono kainą Baltarusijos Respublikos salonuose. Galite nusipirkti modelį internetinėje parduotuvėje su 12 mėnesių garantija, atitinkančia 1000 USD. Dalimis be palūkanų jis parduodamas už kainą, lygią 1500 USD. Jausti skirtumą!
Reklaminis vaizdo įrašas:
2. Tariamai ribotas prekių kiekis
Ar kada užsakėte viešbutį Booking.com vien todėl, kad virš skelbimo pamatėte raudoną antraštę su užrašu „liko tik 2 vietos“?
Nagi!
Arba nusipirkite produktą TV parduotuvėje po reklamos su užrašu „skambinkite dabar, nes prekių kiekis ribotas“? Šis keblus rinkodaros principas grįžta prie paprastos pasiūlos ir paklausos formulės: kuo rečiau gaminys yra, tuo jis vertingesnis. 1975 m. Britų psichologai atliko specialų tyrimą su grupe savanorių. Jie paprašė žmonių įvertinti slapukus. Viename stiklainyje buvo dešimt gabalų, kitame - du. 90 procentų apklaustųjų teigė, kad sausainiai iš skardinės su dviem gabalėliais skanesni. Bet apgaulė buvo ta, kad stiklainiuose buvo tie patys slapukai. Deja, bet tiesa: kai matome tokius žodžius kaip „išskirtinis“ar „ribotas leidimas“, mes negalime atsispirti ir nusipirkti produkto.
3. Inkarų pardavimas
Ar kada pagalvojote, kodėl taip sunku atsispirti ir nepirkti produkto mėgstamiausioje masinėje rinkoje? Greičiausiai šis reiškinys yra susijęs su vadinamuoju „inkaro“efektu, pagal kurį žmonės sprendimus priima remdamiesi iš pradžių gauta informacija.
Ak, tie išpardavimai!
Rinkodaroje tokia informacija tampa sąmoningai padidinta pradine prekių vieneto kaina. Pavyzdžiui, jūsų mėgstamiausia masinė rinka paprastai yra džinsų vidurkis, kuris prilygsta 35 USD, tačiau išparduodami praėjus vos dviem savaitėms po pardavimo, jie jau siekia maždaug 20 USD! Mūsų smegenys gauna signalą: „Kokia stulbinanti nuolaida, mes privalome pasiimti!“Inkarai yra pagrindinis prekybininkų žingsnis: jie pardavimo pradžioje nustato per didelę kainą, o paskui nustato tikrąją produkto kainą, kuri patiekiama kaip nuolaida su ryškiomis ir patraukliomis kainų etiketėmis su% ženklu (pavyzdžiui, raudona).
4. Akcija „dovana perkant“
Prieš kurį laiką miestų gatves užtvindė kiniškų prekių tinklo spausdintos skrajutės, kuriose nurodyta, kad už kiekvieną čekyje esantį 75 Rusijos rublių bus įteikta dovana. Ir ką tu galvoji? Grandinės parduotuvėse išsirikiavo didžiulės eilės.
Dovanos įskaičiuotos į jūsų daiktų kainą.
Bet paaiškėjo, kad dovana už kiekvieną paminėtą sumą yra 10 drėgnų servetėlių su arbūzo aromatu rinkinys, kurio kaina su nuolaida yra 5 Rusijos rubliai. Ar nėra sunku atspėti, kad pigių didmeninių prekių „Aliexpress“kainomis įsigytų kiniškų prekių kaina jau yra tokia per didelė, kad pritrauktų pirkėjus, o parduota prekių suma šimtus kartų padengs įsigytų šlapių servetėlių išlaidas. Padaryk savo išvadas!
5. Sezoninis vaisių ir daržovių pardavimas, naudojant pakartotinio klasifikavimo metodą
Prieš kurį laiką miestų gatves užtvindė kiniškų prekių tinklo spausdintos skrajutės, kuriose nurodyta, kad už kiekvieną čekyje esantį 75 Rusijos rublių bus įteikta dovana. Ir ką tu galvoji? Grandinės parduotuvėse išsirikiavo didžiulės eilės.
Dovanos įskaičiuotos į jūsų daiktų kainą.
Bet paaiškėjo, kad dovana už kiekvieną paminėtą sumą yra 10 drėgnų servetėlių su arbūzo aromatu rinkinys, kurio kaina su nuolaida yra 5 Rusijos rubliai. Ar nėra sunku atspėti, kad pigių didmeninių prekių „Aliexpress“kainomis įsigytų kiniškų prekių kaina jau yra tokia per didelė, kad pritrauktų pirkėjus, o parduota prekių suma šimtus kartų padengs įsigytų šlapių servetėlių išlaidas. Padaryk savo išvadas!
5. Sezoninis vaisių ir daržovių pardavimas, naudojant pakartotinio klasifikavimo metodą
Jei matote didžiulę sezoninę nuolaidą vaisiams ar daržovėms, turite būti ypač budrūs. Yra du perklasifikavimo būdai pagal laipsnį ir kokybę.
Stebėkite vaisių ir daržovių pardavimą.
Priklausomai nuo veislės, procesas vyksta taip: yra keletas to paties produkto rūšių, tačiau skirtingomis kainomis, pavyzdžiui, tiršti pomidorai ir paprasti maži pomidorai. Dalį viso vaisių kiekio pakeis pigesnės prekės, tačiau tariamai nustatoma aukštesnės kokybės veislės kaina. Pakartotinis kokybės įvertinimas gali būti paprasčiausias kokybės produkto sumaišymas su sugadintu. Pvz., Jei tai yra vynuogės, tada konteinerio viduje gali būti sugauta nudžiūvusi šakelė su stipriai patamsėjusiomis uogomis, o tai gali sugadinti visą produktų kiekį, jei laiku nepastebima.
Išskirtinis patarimas
Insider Sergejus K., dirbantis Rusijoje „kitoje prekystalio pusėje“ryšių parduotuvėje, dalijasi išskirtine „Novate. Ru“informacija: „Ten žmonės jau seniai suprato, kad dalimis nesidomi, bet kažkas turi mokėti palūkanas bankui. Spėk kas? Žinoma, parduotuvė, nes ji daro nuolaidą prekėms už banko palūkanų sumą. Tik schema čia yra sudėtinga: visi stambūs pardavėjai nustato tą pačią kainą, o įmokų plano sąlygos yra vienodos. Tačiau jei ateisite į parduotuvę, jums iškart bus pasakyta, kad naujajam „iPhone“reikalingas dangtelis, apsauginė plėvelė ir būtinai - draudimas nuo vagystės, sulaužymo ir uragano ant Veneros. Šie papildomi išpardavimai yra kompensacija parduotuvėje užmokas. Jei atsisako, paaiškėja, kad šios spalvos nėra sandėlyje, arba ji tiesiog pasibaigė. Bet dabar jums pavyko gauti trokštamą lapelį, jūs ateinate pas specialistą dalimis,ir jis priverstinai siūlo jums draudimą nuo darbo praradimo, gyvybės draudimą ir dar ką nors.
Tai motyvuoja tuo, kad priešingu atveju bankas gali atsisakyti. Tai nėra taip, tačiau vadovas gaus draudimo įmoką, o parduotuvė gaus dalį draudimo įmokos kaip atlygį už kliento atvežimą į banką. Be to, unikali galimybė per dvejus metus išsinešti visiškai naują telefoną išsimokėtinai už kavos puodelio kainą, tiesiog kažkas yra išnaudojama su galia ir pagrindine. Dabar pagalvokite, ar norite išgerti puodelį kavos kiekvieną dieną? Tačiau čia galite sutaupyti pinigų, jei pasirinksite tinkamą strategiją. Galite sutaupyti maždaug pusę reikiamos sumos, metams tai yra tikra, tada nusipirkite telefoną dalimis. Tuomet jums teks tik parduoti seną telefoną, sudėti sukauptus pinigus ir atiduoti bankui didžiąją dalį sumos, o nuolaida telefonui niekur nedings, o jei parodysite tam tikrą tvirtumą ir atsisakysite visų siūlomų dangčių / draudimų,tada visiškai įmanoma gauti iš šio 5–10% kainos parduotuvėje “.