Neurofiziologai tvirtina, kad mūsų gebėjimas priimti savarankiškus sprendimus yra iliuzija
Ar galime manipuliuoti mūsų smegenimis, kad priverstume mus priimti teisingus sprendimus? Pasirodo, galite. Ir šias žinias sėkmingai naudoja rinkodaros specialistai, todėl mūsų piniginės tampa lengvesnės.
- „Salik.biz“
Daugelis iš mūsų esame tikri, kad žmogus yra savo likimo šeimininkas. Mes patys nusprendžiame, kaip gyventi, ką pirkti ir kokius įsitikinimus turėti. Tačiau neuromokslininkai vis garsiau kalba apie tai, kad visos mūsų idėjos apie save, kaip protingą žmogų, yra ne kas kita, kaip iliuzija. Tiesą sakant, mes nieko sąmoningai nesprendžiame. Pirmasis šios paradoksalios hipotezės patvirtinimas buvo gautas 1973 m. Per eksperimentą, kurį atliko amerikiečių neurofiziologas Benjaminas Libetas. Jutikliai buvo prijungti prie tiriamojo riešo ir įvairių smegenų dalių. Pacientas turėjo paprastą užduotį: pajudinti dešinę ar kairę ranką ir prisiminti laiką, kada jis priėmė šį sprendimą. Ant stalo stovėjo specialus laikrodis su dideliu ratuku, kurį šviesos taškas apvažiavo per 2,56 sekundės - įsiminus taško padėtį, laiką buvo galima nustatyti 36 sekundės tūkstantosios dalies tikslumu. Dėl to paaiškėjo, kad elektrinis signalas smegenyse, generuojantis tirpalą, pasirodė praėjus pusei sekundės, kol žmogus nusprendė pajudinti ranką.
Kitaip tariant, smegenys priima sprendimą nedalyvaujant jo savininkui - mes balsuojame tik tai, kas buvo atsiųsta iš viršaus! Daugiau stulbinamų skaičių pateikė panašus 2008 m. Eksperimentas, kurį vedė Johnas Dylanas Hinesas iš Maxo Plancko kognityvinės psichologijos ir neurofiziologijos instituto Leipcige. Nuskenavus kai kurių smegenų struktūrų aktyvumą, buvo galima 7 sekundes (!) Prieš priimant sprendimą nuspėti, kurį mygtuką pacientas paspaus: į dešinę ar į kairę?
Tai reiškia, kad mūsų „sąmoningus“sprendimus nulemia kažkas ir jie yra nesąmoningos tam tikrų smegenų dalių veiklos rezultatas. Kyla klausimas: ar įmanoma manipuliuoti savo smegenimis taip, kad priverstų mus teisingai pasirinkti? Pasirodo, galite. Ir šias žinias sėkmingai naudoja rinkodaros specialistai, todėl mūsų piniginės tampa lengvesnės.
KAIP MONETIZUOTI PELNĄ
Tyrimas:Tiesą sakant, žmonės yra daug jautresni pašaliniams pasiūlymams, nei jie galvoja. Bandos jausmų galią tyrė amerikiečių psichologas Solomonas Ash. Jis įdarbino savanorius eksperimentams, tačiau jiems pasakė, kad eksperimentų tikslas buvo „išbandyti akis“. Tikrasis iššūkis buvo išsiaiškinti studentų sugebėjimą atlaikyti daugumos spaudimą. Atliekant eksperimentus, visos grupės buvo sudarytos taip, kad vienam tiriamajam buvo septynios „apgaunančios antys“. Užduotis buvo paprasta: palyginkite skirtingo ilgio linijas ir rinkitės tas pačias. Į apgaulingas antis pirmiausia atsakė ir pateikė sąmoningai neteisingus atsakymus, studentas visada atsakydavo paskutinis. Dėl to 75 procentai (!) Tiriamųjų „įsitraukė į besikeičiantį pasaulį“ir taip pat pradėjo vadintis „juodai baltais“, tai yra, ilgiaisiais segmentais - trumpais. T. y., Trys ketvirtadaliai pasaulio gyventojų, esant tam tikroms sąlygoms, yra pasirengę prisijungti prie sukčių iš Anderseno pasakos ir pagirti nuogo karaliaus suknelės grožį ir kirpimą!
Reklaminis vaizdo įrašas:
Pavyzdžiai: Rinkodaros specialistai sugalvojo daugybę būdų, kaip sukurti daugumos spaudimą vartotojui. Pavyzdžiui, štai kaip juokas už ekrano veikia įrašinėjant humoristines programas. Kitas klasikinis pavyzdys - teatruose vis dar egzistuojančios profesionalių klaipėdiečių grupės. Savo aplodismentais ir šūksniais „Bravo!“jie išprovokuoja griausmingas naivių žiūrovų ovacijas. Dėl tų pačių priežasčių elitinė kišenvagė Petya Ruchechnik iš „Susitikimų vietos negali būti pakeista“išvyko į verslą su gražiomis moterimis. Faktas yra tas, kad tokiu būdu pakyla nepažįstamo vyro socialinė padėtis, žmonės galvoja: kadangi gražios moterys patinka jam, tai reiškia, kad jis turi keletą vertingų pranašumų. Ir, žinoma, banalūs reklaminiai šūkiai kyla iš šio Saliamono Asšo eksperimento: „Produktas numeris 1 pasaulyje!“"Rusijos namų šeimininkės pasirenka tik šį skalbiklį!"Kiekvienas išsilavinęs žmogus turėtų skaityti šią knygą!" Juk žmonės linkę kopijuoti kitų elgesį!
LIETUVOS LYGUMAS yra labai didelis
Tyrimas: Kornelio universiteto profesorius Dennisas Reganas padarė nuostabų atradimą šiais atšiauriais laikais: didžioji dauguma žmonių nori mokėti … su kaupu už gerą. Jo patirtis buvo tokia: nepažįstamų žmonių buvo paprašyta dalyvauti vertinant paveikslus (šios priežasties reikėjo tik norint atitraukti akis). Po kurio laiko vienas iš vertintojų (iš tikrųjų jis buvo Regano padėjėjas) išėjo iš kambario ir grįžo su dviem skardinėmis limonado. Vieną jis pasiėmė sau, o antrą - plačiu gestu - jis laikėsi dabarties dalyku. Kai paveikslai buvo įvertinti, Džo paprašė savanorio padaryti jam paslaugą ir nupirkti iš jo loterijos bilietus už 25 centus už vienetą. Tie eksperimento dalyviai, kuriems Džo anksčiau davė skardinę sodos (puse atvejų jis neparodė tokio dėmesio ženklo), nusipirko dviem (!) Kartų daugiau bilietų nei tie, kuriekurie negavo „popso“. Taip Reganas atrado abipusių mainų principą: teikdami mažą palankumą ar dovanodami mažą dovaną, mes sukuriame abipusius socialinius įsipareigojimus. Kaip jūs galite gauti naudos iš šių žinių?
Pavyzdžiai:Tai triukas, kurį padavėjai naudoja restoranuose. Mokslininkai apskaičiavo, kad, pavyzdžiui, patiekdami lankytojui porą gaivinančių saldainių patiekalų valgio pabaigoje, jie padidina galiuką … 14–23 procentais. Tuo remiasi įvairios lojalumo programos mažmeninės prekybos tinklams ir didelėms įmonėms. Padovanoję jums nė cento suvenyrų, tokių kaip plunksnakočiai, marškinėliai, nuolaidų kuponas ar trivialūs lipdukai (surinkę tam tikrą sumą galite nusipirkti keletą virtuvės reikmenų už pusę kainos), pardavėjai mumyse pradeda vidinį nesąmoningą procesą. Tai galima apibūdinti taip: man buvo įteikta dovana, ir aš turėsiu grąžinti šiems žmonėms gera. Atsakydami į nedidelius suvenyrus, išleidžiame rimtas sumas … Bet ką aš galiu pasakyti:Kai JAV pareikalavo, kad Japonija atiduotų buvusį pasaulio šachmatų čempioną Bobby Fischerį, tik viena pasaulio šalis išreiškė norą pasveikinti garsųjį brakonierių atviromis rankomis. Tai buvo nepaprastas JAV sąjungininkas - Islandija. Šalies parlamentas vienbalsiai balsavo už tai, kad Fišeris suteiktų politinį prieglobstį, įvertindamas, kaip Bobby išgarsėjo vaidindama čia 1972 m. Už šachmatų karūną.
FOKAS SU LYGU IR VISOS SEKTORIAI
Tyrimas:Psichologai Jonathanas Friedmanas ir Scottas Fraseris nustatė, kad žmonės nepaprastai mėgsta vidinio konflikto būsenas. Todėl lengva manipuliuoti. Pavyzdžiui, ar leistumėte penkis ar šešis nepažįstamus vyrus į namus anksti ryte, kad jie dvi valandas atliktų išsamų jūsų namų atsargų auditą? Ir visa tai yra geros valios, o ne kratos orderio pagrindu! Neskubėkite sakyti: „Ne, bet kokiu atveju!“. Daugiau nei pusė (52,8 proc.) Iš 156 eksperimente dalyvavusių Kalifornijos namų šeimininkų sutiko. Apgaulė ta, kad prieš tris dienas mokslininkai paskambino moterims, kaip ekspertėms iš Kalifornijos vartotojų draugijos, ir paprašė jų atsakyti į keletą tokių nereikšmingų klausimų, kaip:"Kokį ploviklį naudojate virtuvėje?" Priėmusios šią nedidelę nuolaidą, ponios tada negalėjo atsisakyti atkaklių vaikinų, pateikdamos „didelį prašymą“. Moterys atsidūrė pažintinio disonanso situacijoje - atsisakius įvykdyti gana nereikšmingą antrąjį prašymą, reikštų, kad teko pripažinti, jog pirminis sprendimas buvo neteisingas sutikus su interviu. Mes mėgstame atrodyti nuosekliai, vertiname tai, kad esame tikri duotu žodžiu ir pan.
Pavyzdžiai: Taip elgiasi automobilių salonai, kviesdami jus išbandyti. Žengdami vieną mažą žingsnį link, pastebimai artėjate prie pagrindinio prekybininkų tikslo - automobilio įsigijimo. Arba odontologijos klinikos, skelbiančios nemokamas konsultacijas su protezu. Kadangi tokioje situacijoje žmoguje įsijungia altruizmo mechanizmas, technika dažnai naudojama labdarai. Pavyzdžiui, žmonės, kurie iš pradžių sutiko nešioti ženklelį „Padėkime leukemijai“, vėliau paaukojo dvigubai dosniau nei tie, kurie nebaigė pradinio mokymo. Ir, žinoma, šis žingsnis naudojamas ir viliojant žmones sektoms. Viskas prasideda nuo nedidelio prašymo, pavyzdžiui, paskleisti porą brošiūrų jūsų namo įėjime ir pan. Ir tada, kaip pasakoje apie voveraites su užsegamu segtuku: vos įleidai ją į namus praleisti naktį, tu likai be nekilnojamojo turto …
Jaroslavas KOROBATOVAS