Kalbant apie reklamą, kas mums, mieli piliečiai, yra svarbiausia reklamoje? Taip, teisingai, parašykite 158 taškų dydžio (tai yra beveik tas pats, kas katė su trijų aukštų namu) taip:
- „Salik.biz“
Mes dirbame jūsų gerovės labui
Ne, apie ką aš kalbu? Tai kažkaip nuobodu ir be kibirkšties. Kažkas dirbo dėl manęs ir mano gerovės, bet kažkodėl neįtikino. O kas, jei jie tai padarys? Ar staiga jiems ten nėra labai gerai, jie tiesiog klesti? Ne, jis turėtų būti įtikinamesnis:
Mes darome viską, kad jūsų verslas klestėtų
Čia. Tai jau atrodo tiesa. Vaikinai stengiasi, daro viską. Zainki. Taigi, aš iš visų jėgų suklestėjau iš komercinės draugystės su tokiais stebuklų poniais. Ir tai teisinga. Svarbiausia yra įtikinti mane, kad aš klestėsiu, nes jei tuo įsitikinsiu tinkamai, tada reklama veikia, telefonai dejuoja su įtampa, o durys ilgai ir ilgai dejuoja nuo baisaus lankytojų antplūdžio.
Reklaminis vaizdo įrašas:
Mes darome viską, kas įmanoma ir neįmanoma padaryti jus turtingu
Tada aš burnau į ašaras. Visi, kurie tik dirba, buvo išsiųsti pas velnio močiutę. Tai aišku geriau, štai kaip jie bando priversti mano talpyklą rūgti visuose įtrūkimuose. Matyt, jie miega ir miega (ar miega, ar miega, ar taip yra?), Jie nerimauja dėl manęs, kad ir aš klestėčiau ir tapčiau turtinga, nebebenešiojau megztinio. Kuo plačiai pasipūtę žmonės, turite tai suprasti!
Mums bus malonu tave pamatyti
Ant restorano durų vis tiek nieko nėra suprantama. Prie sandėlio, kuriame parduodamas birus augalinis aliejus, vartų - jis jau kažkaip nemandagus. Ką turėčiau suprasti iš šios frazės? Kad jie neišdygs ant mano glėbio? Arba, kad aštuoniolika kartų jie man šypsosis? Kas man bus gero, jei aš ateisiu pas tuos ponus? Aš sėdžiu čia, erotiškai suvokdamas visus šios akimirkos malonumus.
Aš sudeginsiu, bet paliksiu draugą parūkyti
Kas ir kada išmokė reklamuotoją maitinti reklamos vartotoją patosu, retorika ir tuščiais pažadais, neaišku. Manau, kad jei gatvėje jie sustabdys tave fraze, kad nori padaryti kuo daugiau laimingo čia ir dabar, tada tu pradėsi truputį pasitempti ir ieškoti palaikymo policininko forma savo akimis. Ar ne?
Jei vyras skubina tave ir svarstydamas, grubiai, matomai sako: ei, skrybėlė nereikalinga, tai kainuoja tik rublis, gera minkštos skrybėlės! - tada jūsų teisė atsisakyti ar susitarti, tačiau jūsų susidomėjimas sulaukia dėmesio, o skaičiavimo mašina mano galvoje susuko ir spustelėjo. Produktą pristato žmogus, situacija skaidri. Valstiečiui reikia rublio, jūs turite pigią skrybėlę. Viskas labai aišku.
Reklamoje skirtumas tarp situacijų atrodo taip.
Ar man reikia paaiškinti skirtumą? Pirma žinia mums nieko nesako. O ko nori, tada pagalvok. Ir, žinoma, galiu galvoti apie bet ką, bet verslas yra verslas, todėl mums reikia atsakymų į klausimus. Jei du tokie pranešimai yra šalia vienas kito, tada antrasis jau turi startuoti pusiaukelėje. Ten viskas aišku. Pirmajame nieko nėra aišku. Atrodo, kad jie kažką sako, bet apie nieką. Nieko, kas verčia mane atkreipti dėmesį.
Pasirinkite bet kurį reklamos vadovą ir rasite daugybę pavyzdžių, kai žmonės kalba apie nieką. Bet tai dar ne viskas. Gerai, jei jie kalba apie nieką, tai vis tiek atleidžiama. Daug blogiau, kai jie kalba apie ką nors konkretaus. Na, pasakyk man, ar ne nesąmonė, kad kažkurioje įmonėje „Pupkin & Partners“jie svajoja, kad tapsiu turtingas ar klestėsiu? Ir kodėl kam to reikėjo, kad būčiau sveika ar madinga?
Paskaičiavęs reklamos vadovus, radau išradingą reklamą, kuri su visu savo patosu sako tiksliai tai, ką žmogus turėtų išgirsti.
Majonezo reklama.
Tai puiku! Tai aiškiai išdėstyta didmenininkams ir mažmenininkams, nurodomas produktas ir įmonė, aiškus šio momento pelningumas (reklaminė kampanija jau prasidėjo). Tiesiog padaryk tai! Iškirpkite pinigus. Streikuok, kol Gorbačiovas, kaip jie sakė anksčiau.
Užtikrinti medžiagą keliolika idiotiškų žymų ant reklamos verslo nykščio apie nieką. Nekartokite klaidų, nekalbėkite su žmonėmis kaip idiotai. Nes jie nori sumažinti pinigus kaip ir jūs, ir jie tikrai žino, kad to nepadarys jiems ir jiems.
Sugalvokite svaresnių ir prasmingesnių alternatyvų. Tai visai nėra sunku. Tu gali tai padaryti. Tiesiog kalbėk iki galo.
Parduokite produktą, o ne jūsų asociacijas
Dažnai ryškus reklamos įvaizdis tampa reklamos problema, kurią vėliau ilgą laiką naudojate reklamoje, nes jums tai pavyksta. Tai savaime yra gerai, tačiau mes neturime pamiršti, kad jūs parduodate prekes ir paslaugas, o ne savo reklaminius vaizdus. Ieškai pavyzdžių? Nesunku!
Asociacijos vietoj prekių.
Pagal visas suvokimo taisykles pirmiausia matau ištisus vaizdus (pirmiausia, visų pirma, lėktuvus), o kaip mergaitės? O merginos - vėliau. Jie parduoda tapetai. Be to, ši kokybė - ji sklando kažkur dėl nesuprantamų priežasčių. Iš pirmo žvilgsnio galiu galvoti apie tokią reklamą, ko tik mano širdis geidžia, bet ne apie tapetus.
Manau, kad šis šūkis ar įvaizdis apie kokybę, kylančią aukštyn ir iš kažkokio velnio, kažkur ten - jis tiesiog labai patiko įmonės direktoriui. Na, dabar įmonė parduoda ne tiek produktą, kiek sklandų produktą. Mes linkime jai sėkmingo skrydžio, mes tiesiog neturime nieko kito.
Kažkas vaikinas kartą parašė straipsnį, pagal kurį taip nutiko, kad reklama yra tik keletas jos kūrėjų problemų projekcijų. Tai tarsi projekcinis testas su rašalo dėmėmis: vienas ten mato lytinius santykius, o kitas mato duonos kepalą. Apskritai maniau, kad visa tai yra nesąmonė, bet vieną dieną aš susidūriau su reklamine fraze, kuri privertė mane rimtai persvarstyti mano požiūrį į tokias nuomones.
Nereikia nė sakyti, kad karamelė buvo reklamuojama? Kaip žmogus sugebėjo susieti vieną dalyką su kitu, kokias potekstes jis įdėjo, aš nežinau. Artimiausia prasme: Na, žmogau, kadangi esi beveik bejėgis, tada ieškok savo laimės kur nors kitur, pavyzdžiui, parduok mūsų karamelę, tai yra puikus verslas.
Ir kai kurie kulibinai pradeda sudaryti skirtingus žodžius nuo savo prekių pavadinimų arba užpildo kiekvieną raidę jiems patinkančia reikšme. Pavyzdžiui, „Pupkin“karamelė jums pasirodys nuostabiu deriniu:
Na, aš nežinau apie tave, bet išsamūs skelbimai man primena lengvo ūminio delyro formas kartu su megalomanija. Tam ir žodis yra labai tinkamas: pupinizmas. Ir čia yra tipiškas pažengusio pukinizmo pavyzdys.
Kryžiažodis, o ne reklama.
Paklauskite žmogaus, kuris tai padarė, tik vieną klausimą: kodėl jūs tai padarėte, ir jis pateks į gilų sumišimo transą, nes jis pats nesugebės paaiškinti, kodėl visa tai pastatė. Manau, kad tai šaunu. Mano galva pradeda skaudėti nuo tokio kietos fantazijos, kol pasieki raidę F, bandai išsiaiškinti, apie ką čia kalbama.
Aš dar kartą kartoju: parduok savo produktą, o ne savo asociacijas. Asociacijos yra geros. Bet tai nėra produktas. Jų darbas yra padėti parduoti, nepainioti vartotojo ar nesukelti jam galvos.
Mergaite, kodėl neprašei pinigų, grožio ir sveikatos?
Aš visada atsimenu šį anekdotą apie moronišką mergaitę, kai reklamoje matau spalvų sprendimus, padarytus, švelniai tariant, kažkokiu patologiniu deriniu. Ar kada matėte žodį „Juodieji ikrai“, parašytą mėlynomis raidėmis? Bet aš sutikau. Arba paspauskite nespalvoto jogurto skelbimą spalvotame žurnale. Hm, tiesiog tokia reklama turėtų sukelti tinkamą vartotojų poreikį, nes jogurtas yra asocijuojamas būtent su kažkuo juodai baltu, su gumuotais galais ir veltinio batais.
Kažkas gali pasakyti, kad tokia reklama turėtų patraukti dėmesį. O taip! Jūs esate čia. Ir jei jūs nusirengiate nuogas ir išeinate tokia forma gatvėje, tada jums taip pat bus suteiktas visas ir besąlyginis dėmesys. Visi žiūrės tik į tave ir niekur kitur. Tiesa, tuo pat metu jie bus susukę pirštus į savo šventyklas, tačiau tai jau yra smulkmenos gyvenime. Svarbiausia yra dėmesys. Iš dešrų įdėkite žodį „jogurtas“arba užrašykite žodį „Heat“su ledo gabaliukais. Šventas darbas. Tai bus labai originalu ir originalu.
Keletas naudingų patarimų, kaip tinkamai suvokti
1. Atsargiai vartokite prekes ir žodžius, kurie sukelia nuolatines spalvų asociacijas. Pvz., Raudoni ir juodi ikrai. Pavojinga dažyti dešreles žaliai (jaučiasi pelėsis ir ištvermė) ir net rašyti apie jas žalios spalvos atspalviais. Priešingai, kontrastingi perėjimai (pavyzdžiui, nuo „šalto“iki „karšto“) bus klaidingai pavaizduoti vienoje spalvų schemoje. Šaltis asocijuojasi su mėlyna, šilta ir karšta - su saulėta, oranžine, geltona, raudona.
2. Kai kuriais atvejais reklama pilko pieštuko dizaine yra įdomi, tačiau ne visiems gaminiams. Vaisiai, sultys, šokoladas, karamelė - visa tai be problemų reikalauja spalvotų sprendimų. Kai tik pamatysite juodos ir baltos spalvos apelsinų sulčių pakelį, grįšiu atgal.
3. Niekada nedarykite gaminio kaip fono, teksto fono. Tai labai dažna klaida kuriant vaizdo skelbimus.
Produktas kaip fonas. Neteisinga.
Pirma, toks tekstas tampa sunkiai skaitomas (pirmasis variantas neteisingas, antrasis - teisingas).
Produktas pagal veidą. Teisingai.
Antra, tai gadina pateikto produkto įspūdį. Skraido atskirai, o kopūstų sriuba taip pat atskirai.
Akivaizdi klaida - ant savo produkto uždėti antspaudą ar antspaudą su užrašu „Pigus“arba „Aukšta kokybė“. Ir taip pat įstrižai arba aukštyn kojomis. Tai yra blogai. Tai labai panašu į veto, draudimą, senąjį rusą „prarasti“. Jūs neprivalote dulkinti savo produkto. Antspaudas, jei tikrai norite, uždėtas tvarkingai, liečiant tik su kampu arba jo visai neliečiant (kairėje - tai neteisinga, dešinėje - dešinėje).
Neteisinga.
Teisingai.
4. Kas lankosi pas optometristą? Kai kurie žmonės mano, kad jei parašysite pakviečiamąjį tekstą kuo didesniu šriftu, tada klientai tuoj pat sutryps iš visų jėgų. O kažkas, atvirkščiai, rašo tekstą tokiu šriftu, kad yra teisinga jį nagrinėti mikroskopu.
Tekstas yra simbolinė kalba: jis turi būti girdimas ir girdimas, ir štai. Tai neturėtų erzinti klausytojo, tai yra, jis neturėtų būti nei per garsus, nei per tylus, tai yra du. Ir galiausiai trečias: jis turi būti visiškai suprantamas klausytojui. Sutikite, kad jei jums reikia klausytis, pritūpimų ar lotoso pozicijoje, klausytojų nebus tiek daug, arba jų nebus iš viso. Taip pat yra reklama: jei ją reikia susukti devyniasdešimt laipsnių ar šimtą aštuoniasdešimt laipsnių, jei jums reikia išmokti skaityti iš dešinės į kairę ar įsisavinti klastingą skaitymo išmintį, greičiausiai jie jos neskaitys.
Reklamos psichologijos universitetai
Kelyje bus bent du iš jų. Pirmasis dalykas, kuris greitai suprantamas ištyrus pateiktą reklamos vadovą, yra tas, kad yra dvi reklaminių pranešimų kategorijos - viena pardavėjams, o kita pirkėjams. Pirmieji reklamuoja produktą tiems, kurie jį perparduos. Tai yra viena psichologija. Antrasis reklamuoja produktą tiems, kurie jį vartoja. Ir tai yra visiškai kitokia psichologija.
Ir jei vartotojui vis dar įmanoma sumedžioti tuščius pažadus ar pretenzingą retoriką, tokiu būdu kreiptis į pardavėją yra nenaudinga, nes ji siūlo entuziastingam ganytojui prisijungti prie „Greenpeace“. Štai paprastas šio atskyrimo pavyzdys:
Bet atidarykite bet kokį reklamos vadovą ir tikrai užstrigsite su tokiais, kurie kalbamės su didmenininku kaip įžūlūs („Tu pasitiki mumis“, „Fantastiškas tavo stalo skonis“, „Prašau savo artimuosius“ir pan.).
Antra visata yra prekės ženklo kūrimas: įmonės prekės ženklo ar produkto prekės ženklo kūrimas. Žinoma, gamintojui yra prasmingiau reklamuoti savo produktą nei jo paties įmonei, o ne gamintojas, atvirkščiai, yra labiau suinteresuotas reklamuoti savo įmonę. Tai ištaisys kai kuriuos reklamos tikslus.
Pardavėjas orientuojasi į tam tikrus savo įmonės pranašumus, prekės keliauja garo traukiniu. Gamintojas priklauso nuo kokybės ir visų matomų bei nematomų jo gaminių pranašumų (o pati įmonė yra garvežys). Akivaizdu, kad tai netinka visais atvejais, tačiau daugeliui tai yra tikrai. Bent jau apie tai verta pagalvoti.
Šiek tiek prastesnės rinkodaros
Dabar svarbi reklamos dalis yra visokie rinkodaros veiksmai arba, paprasčiau tariant, galimybė rinkti etiketes ir kamščius į šiukšlių dėžę ir bandyti už juos gauti marškinėlius ar peleninę.
Masinėse reklamos kampanijose, ypač labai paklausių impulsinių prekių, toks požiūris yra visiškai pateisinamas ir duoda vaisių. Tačiau kai kuriais atvejais plaukai juda nuo rinkodaros specialistų ar asmenų, kurie taip galvoja apie save, ketinimų.
Labai prasminga klausti - kiek laiko šis išradėjas buvo tiriamas psichiatrijos ligoninėje?
Jei naudojate tokius išradingus rinkodaros veiksmus, užduokite sau vieną paprastą klausimą: ar maklerio pažadas duoti jums tris kilogramus dešros ir manų kruopos kaip dovaną labai paskatins jus renkantis butą, jei perkate būtent šį butą? Jei dešra jus stimuliuoja, tada laikas man išeiti į pensiją.
Norėčiau pasakyti: mano pateikti pavyzdžiai yra paimti iš tikro gyvenimo, daugumos, tai nėra tikroji reklaminė medžiaga. Jokių juokelių. Viskas tikra.
Mokymosi mama
1. Kalbėkite tik iki galo. Turinio trūkumas jus daro neįdomų.
2. Parduokite savo produktą, o ne savo asociacijas, šūkius ir mottos.
3. Laikykitės suvokimo ir bendravimo įstatymų. Būkite adekvatūs.
4. Sakyk, ką jie nori iš tavęs išgirsti, o ne tai, ką nori tau pasakyti.
5. Mažiausiai išbandykite save, ką norite įtikinti kitus.
Vitas Tsenevas