Amerikos verslo praktika yra agresyvi. Taip yra dėl to, kad Amerikoje pardavimo technologija yra ta pati prekė kaip ir dviračiai ar batai, ir daug pigesnė nei tikroji produkcija. Nereikia išsinuomoti vietos gamybai ir jai skirtų įrankių pirkimui, moksliniam ir techniniam gaminių tobulinimui, specialistų paieškai. Dėl to Amerika tapo daugelio pasąmoninės įtakos metodų namais - tai yra manipuliavimo žmonėmis vardas, paremtas darbu su jų pasąmone.
- „Salik.biz“
Eksperimentų ypatybės ir rezultatai
Viena iš šių metodų yra vadinamasis 25-asis kadras. Remdamasis tuo, Jamesas Vickery'as pateikė „papildomo“kadro, kuris įterpiamas į filmo vaizdo seką ir veikia žmogaus pasąmonę, idėją. Kas 24 kadrai, 1/3000 sekundės sekundės, buvo pridėtas dar vienas kadras su reklama, kurį žiūrovai nesąmoningai suvokia kaip veiksmo vadovą. Šis intarpas nepritraukia dėmesio, bet nusėda pasąmonėje. Vickery savo eksperimentus atliko 1957 m. Vasarą kino teatre Fort Lee (Naujasis Džersis): filmuose kas 24 kadrai blykstelėjo paslėpta pūsti kukurūzų ir „Coca-Cola“reklama. Pardavimai per peržiūrą padidėjo: „Coca-Cola“- 18 proc., O kukurūzai - 57,8 proc.
Panika ir jaudulys
Paskelbus eksperimento rezultatus, visuomenės reakcija buvo kitokia. Kai kuriems idėja patiko: Vickery paskaitos buvo labai populiarios, verslininkai puolė pirkti technologijas. Jis pradėtas naudoti politikoje, ypač rinkimų kampanijų metu, o švietimo procese - kaip ugdymo būdas.
Tačiau kai kurie žurnalistai, pedagogai ir politikai paskatino nerimą, nes, atsižvelgiant į tokį lengvą būdą pasiekti norimą rezultatą, iškilo grėsmė jų profesionalumui. Buvo kaltinami visuomenės zombizavimu ir tokiu būdu pažeista žmogaus teise į savarankišką sprendimų priėmimą. Žurnalistas Normanas Cousinis paskelbė kaltinamąjį straipsnį „Pažeista pasąmonė“.
Reklaminis vaizdo įrašas:
25 kadras filmuose
Daugelyje filmų režisieriai pasinaudojo šia technologija norėdami padidinti susidomėjimą savo filmais. Pavyzdžiui, serijoje „Babilonas 5“, „O dabar - žodis“.
Tačiau netrukus buvo nustatyta, kad Vickery sistema turėjo šalutinį poveikį. Japonijoje, kur 25-asis kadras buvo įdėtas į animacinį filmą apie „Pokemoną“, technika buvo kaltinama padarius žalą vaikų sveikatai, nes žiūrėjus animacinius filmus, kai kuriems iš jų buvo epilepsijos priepuoliai.
Poveikis
Technika buvo nupirkta televizijos parduotuvėje, o 25-ajame kadre grojo tekstas „Skambink dabar“. Bet registratūra neveikė.
Amerikiečių profesinis leidinys „Advertising Research Foundation“reikalavo iš Vickery pateikti dokumentinius duomenis apie jo eksperimentus. Bet jis atsisakė.
Studentas iš Niujorko Stuartas Rogersas, rinkdamas esė medžiagą, atvyko į Fort Lee susitikti su kino teatro, kuriame, pasak Vickery, buvo surengti eksperimentai, savininku. Paaiškėjo, kad tokio tipo eksperimentų kine niekada nebuvo atlikta, o auditorijos dydis visiškai neatitiko to, apie ką Vickery kalbėjo.
Nijmegeno universiteto Nyderlanduose mokslininkų grupė, vadovaujama Johano Karremanso, atliko savo tyrimus ir priėjo prie išvados, kad poveikis žmonių pasąmonei jų nesuvokiamas nekritiškai, tai yra kaip signalas veikti, išskyrus psichiškai nesubalansuotus žmones. Įterpimai į filmą turėtų trukti maždaug minutę, kad žiūrovas turėtų laiko įvertinti produktą ir pats nuspręsti, ar jam to reikia, ar ne.
Praėjus penkeriems metams po technologijos įdiegimo, Jamesas Vickery buvo priverstas pripažinti, kad visi eksperimentų rezultatai buvo jo sugalvoti, o pati technika yra sukčiavimas.
25-asis kadras Rusijoje
Dešimtajame dešimtmetyje amerikiečių manipuliavimo technologijos pateko į Rusiją. Mes į juos žiūrėjome labai rimtai ir net įstatymų leidybos lygmeniu uždraudėme. 5 straipsnio („Paslėpti skelbimai“) 9 punktas skelbia:
„Neleidžiama naudoti radijo, televizijos, vaizdo, garso ir filmų gaminiuose ar kituose produktuose ir platinti paslėptą reklamą, tai yra reklamą, kuri daro įtaką jų protui, kurio vartotojai nesuvokia, įskaitant tokį poveikį, naudojant specialius vaizdo intarpai (dvigubas garso įrašymas) ir kitais būdais “.
Rusijoje jie išrado posakį „25-ojo kadro efektas“, Amerikoje - „Pasąmonės paveikimo metodai“. Valstybėse iki to laikotarpio jos jau prarado savo aktualumą, o Rusijos rinka pasirodė esanti per daug jautri viskam, kas atsirado iš užsienio.
Tokių metodų sėkmės mechanizmą tarp Rusijos verslininkų populiariai paaiškina Artemijus Lebedevas: „Misticizmas ir prietarai dominuoja kliento galvoje. Kai tik atsiras kažkas, kurio tikslus veikimo mechanizmas nėra labai aiškus, klientas atsakys teigiamu refleksu, kaip dresuotas Pavlovijos šuo. Neaišku? Imu."
Iki šiol Rusijoje 25-ojo kadro technika naudojama siekiant pritraukti klientus tokiose srityse kaip kalbų mokymasis, jogos meditacijos praktika, sveikatos gerinimas ir svorio metimas.
Galina Pogodina